Интервю на Арт Джонак с Робърт Бътуин
Робърт, ти много бързо започна да печелиш 20-30 000 $/месец, а за по-малко от 2 години месечните ти чекове достигнаха 60-70 000 $. Как го правиш?
Ключът към успеха в този бизнес е да се инвестира правилно в хората от долната линия. Не съм срещал бизнес, който може да се развива без правилно инвестиране! Трябват ти време, пари и други ресурси, за да развиеш умения и да предадеш тези умения на екипа си. Без такива умения и без нужните ресурси умножаване просто няма. ММ се базира на геометричната прогресия, но за да може тя да тръгне, трябва правилно да захранваш с ресурси хората си от долната линия.
Правилното умножаване според компенсационния план на АкваСорс отначало е само чрез три директорски клона. После под всеки директор от първо поколение се развиват по още три директорски клона – ваше второ поколение. Едва след като всички ваши 12 директорски групи се стабилизират и постигнете ниво Екз. Директор, може да започнете да развивате още три директорски клона, но не повече. Ако сте научили първите си трима директори да работят правилно, техните групи ще продължат да се развиват без ваше участие, а доходите ви ще растат все повече и повече… – коментар от д-р Петър Найденов
Всичко се свежда до правилно инвестиране на ресурси в хората от долната линия. Така те могат да привличат и клиенти, и лидери. Повечето хора са просто потребители на качествени продукти, които не искат нищо повече. Но има и такива, които могат също да градят бизнеса. Някои стигат донякъде и спират, а други не спират, докато не стигнат върха. Всичко опира до визията – и при хората, и при фирмите. Тези, които не вярват, че струват повече, спират на определено ниво. Другите търсят начини да се развиват още.
Въпросът не е толкова в компенсационния план – това дори не е първото, което гледам. Очевидно е, че за да успяват, МЛМ компаниите трябва да плащат прилично. Но ако става въпрос за 1% повече на 4 поколение, винаги ще се намери някоя друга компания, която плаща малко повече. По-важни са ценностите на собствениците на компанията, душите им, културата, която те налагат, продуктите… А най-важното е да откриеш такива стратегии (независимо от коя област на бизнеса и маркетинга), които дават резултат в твоя мрежов бизнес. Щом откриеш какво работи, тестваш го на топлия пазар (сред близки и познати). Ако наистина работи, прилагаш го масово.
Спомням си за една бизнес кампания, която провеждахме чрез писма. В нея предлагахме на хората да се включат в бизнес, чрез който могат да забогатеят. Един много активен човек от моята долна линия бързо включи 500 души, а даже искаше да продължи да включва още и още. Но това не би имало смисъл – лудост е да имаш 500 души пряко под себе си!
Реших да му помогна да открие тези, които наистина искат да развиват бизнеса, чрез второ писмо. Разбрахме се, че той ще плати по 50 ст./писмо, аз – по 25 ст, и моят спонсор – също по 25 ст. Това помага да се дуплицира процесът. Написахме писмо “Кой иска 10 000 $ за Коледа?” и го разпратихме на тези 500 души. В него им предлагахме да си купят специална касета с презентация, за да работят по-ефективно. А всеки, който си купи касета, ще получи още една без пари. Започнахме да работим с хората, които бяха готови да направят каквото трябва, и успехът не закъсня.
В ММ е важно да имаш достатъчна дълбочина на структурата – тя дава стабилност. Много важно е да стабилизираш клоновете си като ги развиеш в дълбочина до няколко поколения – само тогава бизнесът ти има здрави корени, а ти получаваш пасивни доходи. За да успеем в този бизнес, трябва да откриваме и възпитаваме лидери, и да им помагаме да направят същото. За целта се иска да работим много и умно. Но само това не стига – важно е също да открием компания, с която да работим цял живот. Тогава няма нужда да се местим въобще.
Ако искате да сте наистина професионалисти в МЛМ и да се радвате наистина на хубав стил на живот, не бива да работите с повече от една компания. В световен мащаб не се е случвало някой да успее с две компании. За да успее човек да стигне до върха само в една компания, трябват лични качества и концентрация на ресурсите. Но така е с всеки бизнес – не са толкова много хората, които са на върха в който и да било бизнес.
При мен се случи така, че първата МЛМ фирма, с която работех, не бе подходящо “превозно средство” за мен. Тя плащаше добре само в началото, и колкото повече работех, толкова по-трудно ставаше да се напредва, защото собствениците променяха условията. Това бе причина за недоволство на много от нас, лидерите – докато собствениците междувременно си купуваха още къщи и коли. Затова реших да започна нов МЛМ бизнес. Но тъй като се нуждаех от парите от първата МЛМ компания, реших да не пипам мрежата си там и да продължа да инвестирам част от чека си от нея (компания 1) в хората, които работеха там (в компания 1).
Преместих се от тази компания, защото виждах, че само собствениците забогатяват, а не и лидерите – в плана нямаше достатъчно бонуси, предназначени за лидерите. Но продължавах да получавам чекове от първата компания, защото не нарушавах нейните правила. Междувременно изграждах новия си бизнес като се запознавах с нови хора. Научих се да правя това, което препоръчва Големият Ал – познаване, харесване, доверие. Същността на МЛМ е в това да превръщаш непознати в приятели. Всеки един нов човек може да ти отвори стотици врати.
А като разбра, че тази компания не става за тебе, каза ли го на хората от мрежата си?
Разбира се, че не – това е само моята гледна точка. А кой съм аз, че да решавам кое е добро за други хора? Те имат право на избор, и щом нещо ги устройва, защо да им се бъркам? Не бива да се опитвам да им влияя, защото може и да греша. Аз не винаги съм прав дори за себе си, а какво остава за другите. Ако тях ги устройва това, което правят, нека си работят спокойно. Постепенно обаче и други лидери напуснаха, защото като се изкачваха нагоре, виждаха, че няма смисъл.
Някои лидери вярват, че ако напуснат, и другите лидери от техните мрежи ще ги последват?
Реалността е, че 80% от лидерите ви няма да ви последват. Те имат изградени структури, които им носят доходи, на които те разчитат и от които зависят. Затова ако решите да започнете втори ММ бизнес, работете и със старата си компания, и не пипайте лидерите си от нея! Намерете други хора, с които да изградите новата си мрежа – защото пипнете ли старата си мрежа, там чекът ви се срива. А тези пари са ресурсите, които ви трябват, за да напредвате в новия си бизнес.
Фактически ти не си работил с две програми едновременно, а си решил да почнеш друга?
Не можеш да работиш на две места. Нуждаеш се от ресурси – време и пари, за да направиш бизнес. Трябва да научиш нужните умения. Но най-голямата опасност е, че може да създадеш съмнение в долната линия – хората да си помислят “Щом Роберт прави така, значи нещо не е наред… я и аз да се захвана с нещо друго”. В нашата индустрия няма тайни – всичко излиза. Някой от долната линия ще разбере и това непременно ще създаде колебания и съмнения.
Ето какво става, когато работиш в две МЛМ компании. Включваш някого, той вижда, че си в компания А и Б, и си казва “Щом моят спонсор е в две ММ компании, и аз мога така”. Но понеже не харесва компания Б, избира друга – В. После той включва някого, новият освен в А отива в Г, защото не харесва В – и т.н. А после започват да се записват взаимно и всичко рухва.
Всички компании искат да те накарат да стигнеш върха на плана им. На върха се плаща най-много. Но ако работиш едновременно в две компании, и ако от всяка имаш по 100 единици обем (общо 200), няма да получаваш толкова пари, колкото ако работиш само в една компания и имаш обем 200 – ако си само в една компания, получаваш много повече пари. Трудно е да се стигне върха дори само в една ММ компания, да не говорим за повече. Няма да ти стигнат ресурсите.
А какво значи за теб да имаш много източници на доходи?
Вярвам, че ММ трябва да бъде само един от многото ни източници на доходи. С парите от него може да се инвестира в друг бизнес или в недвижимост. Не бива да инвестирате едновременно в няколко ММ компании, защото така доходите ви само намаляват. Но може да инвестирате в информационен бизнес – да продавате умения, да правите семинари, да пишете книги и пр. – неща, които обичате. Или да се свържете с хора, които предлагат възможности за инвестиране на печалбите, например в недвижими имоти. Но това са напълно отделни индустрии.