Автор: Петър Найденов

Преди години светът на мрежовия маркетинг беше различен. Успехът зависеше от ръкостискането, личното общуване и традиционните методи за продажби. Ако искаш да изградиш успешен бизнес, трябваше да излезеш на терен, да организираш събития, да създаваш списъци и да се свързваш лично с потенциалните си клиенти. Това бяха златните правила на мрежовия маркетинг – правила, които много от нас са следвали десетилетия наред. Но времената се промениха, а с тях и методите за успех.

Как егото пречи на трансформацият

Егото може да бъде най-голямата пречка за трансформацията. Когато веднъж си постигнал успех със старите методи, е лесно да се вкопчиш в тях и да откажеш да приемеш новото. Може да си мислиш, че щом нещо е работило преди, то ще продължи да работи и сега. Но в съвременния свят, където технологиите и социалните медии играят централна роля, този подход може да те изостави далеч зад конкуренцията.

Егото ни кара да вярваме, че няма нужда да се променяме, че сме постигнали достатъчно и можем да разчитаме на старата си слава. Но реалността е, че светът се променя и ако не се адаптираме, рискуваме да загубим всичко, което сме изградили. Лидерите, които не успяват да се адаптират, често виждат как екипите им започват да изостават, мотивацията спада и успехът бавно се изплъзва.

Старите методи – защо вече не са достатъчни

Традиционните методи, които някога бяха гаранция за успех, вече не са достатъчни. Организирането на събития в дома и създаването на списъци с имена може да работят, но само до известна степен. В съвременния свят, където хората прекарват голяма част от времето си онлайн, успехът зависи от умението да се адаптираш към новите технологии и платформи.

Социалните медии предлагат невероятни възможности за достигане до широка аудитория. Те ти позволяват да изградиш глобален екип, да разшириш обхвата си далеч отвъд физическите ограничения на мястото, в което живееш. Ако продължаваш да разчиташ само на старите методи, рискуваш да изостанеш, докато конкурентите ти напредват.

Ролята на менторството в процеса на трансформация

Менторството е ключов елемент в процеса на трансформация. Един ментор може да ти покаже правилния път, да те напътства и да ти помага да избегнеш грешките, които сам би направил, ако си сам. В свят, който се променя толкова бързо, менторството ти дава предимството да учиш от опита на другите, да ускориш процеса на учене и да постигнеш успех по-бързо.

Когато започнах своето пътешествие в света на дигиталния маркетинг и социалните медии, осъзнах колко важно е да имам ментор, който да ми помага да се ориентирам в новите реалности. Менторството не само ме научи на необходимите умения, но ми даде и увереността, че мога да се справя с всяко предизвикателство.

Какво е решението?

Решението е в адаптацията и ученето. Трансформацията от „динозавър“ към модерен лидер изисква да се откажеш от егото си и да приемеш ролята на ученик. Трябва да признаеш, че не знаеш всичко и че има нови неща, които можеш да научиш и приложиш.

Първата стъпка е да започнеш да учиш новите методи и технологии. Социалните медии, дигиталният маркетинг и онлайн продажбите са ключови за успеха в съвременния свят. Менторството също играе важна роля – то ти позволява да учиш от опита на другите, да избягваш техните грешки и да се развиваш по-бързо.

Следващата стъпка е да приложиш наученото на практика. Не можеш да очакваш успех само защото си преминал няколко курса. Трябва да се ангажираш с процеса, да експериментираш и да се учиш от грешките си. Това ще ти позволи да изграждаш системи и процеси, които ще помогнат не само на теб, но и на екипа ти.

Защо трансформацията е важна за екипа ти

Като лидер, ти си пример за екипа си. Ако не се променяш и не се адаптираш, те ще те последват и ще изостанат заедно с теб. Твоят успех вече не зависи само от това, което си постигнал в миналото, а от това, което си готов да направиш сега, за да продължиш напред.

Трансформацията ти ще вдъхнови екипа ти да направи същото. Когато видят, че си готов да учиш, да се развиваш и да прилагаш новите методи, те също ще последват примера ти. Това не само ще им помогне да постигнат по-високи доходи, но и ще укрепи позицията на целия екип в съвременния бизнес свят.

Заключение и препоръка

Трансформацията от старите методи към съвременните не е лесна, но е необходима. Егото може да бъде сериозна пречка, но ако го преодолееш, ще откриеш нови възможности за успех. Важно е да продължаваш да учиш, да се адаптираш и да вдъхновяваш екипа си с личния си пример. Само така ще можеш да останеш релевантен и успешен в този бързо променящ се свят.

Ако си готов да направиш следващата стъпка и да се научиш как да използваш социалните медии за изграждане на личен бранд и успешен бизнес в мрежовия маркетинг, препоръчвам курса „Вътрешен кръг“. Той е специално разработен, за да ти помогне да овладееш съвременните методи и да трансформираш бизнеса си, като същевременно изграждаш стабилна основа за бъдещето. Не чакай – започни своето пътешествие към успеха днес!

Не престъпвайте закона, ако не искате да ви накажат!

 

В мрежовия маркетинг, успехът зависи не само от уменията за продажба и стратегическото планиране, но и от личностните ни качества. Има три черти, които могат значително да попречат на развитието ни като лидери в тази динамична сфера.

Перфекционизъм, егоизъм, песимизъм

Перфекционизмът е двойно острие: от една страна, той ни мотивира да достигаме високи стандарти, но от друга страна, може да ни забави, като ни кара да се фокусираме прекомерно върху детайлите, пренебрегвайки по-големия план. В мрежовия маркетинг, където времето е ценен ресурс, е важно да балансираме стремежа към качество с нуждата от ефективност. Добре е да се стремим към „добро е достатъчно“ и да се фокусираме върху действията, които директно допринасят за растежа на нашия бизнес. Трябва да сме гъвкави и способни да се адаптираме и иновираме в движение, вместо да се стремим към абсолютен перфекционизъм.

Егоизмът се проявява, когато индивидът поставя себе си и своите нужди над всичко друго, вместо да се стреми към сътрудничество и развитие на екип. Успехът в тази индустрия изисква смирение и готовност да започнем от нулата, като ученици, и да приемем, че въпреки предишния си опит, винаги има място за учене и подобрение. Това изисква да оставим настрана нашето его и да се съсредоточим върху подкрепата и развитието на нашия екип. Успехът изисква споделяне на знания, опит и успехи. Затова е съществено да ценим и поддържаме отношенията си с колегите и клиентите. Отвореността към обратна връзка и готовността да учим от другите са ключови за преодоляване на егоистичните наклонности.

Песимизмът, от своя страна, може да затвори очите ни за възможностите, които ни заобикалят. Той е свързан със статично мислене и липса на вяра, че препятствията могат да бъдат преодолени. В мрежовия маркетинг средата е изключително динамична и за да успеем ни трябва позитивно отношение, адаптивност и вяра във възможностите за растеж. Песимизмът може да ни спре да видим и използваме възможностите. Развитието на динамична менталност, която вижда предизвикателствата като възможности за растеж, са ключови за преодоляването на това препятствие. Създаването на устойчива мотивация и развитието на умението да виждаме предизвикателствата като шансове за учене и развитие са фундаментални за преодоляване на песимизма. Възприемането на неудачите като уроци, а не като краен неуспех, може да трансформира начина, по който възприемаме препятствията.

В крайна сметка, успехът в мрежовия маркетинг зависи от нашата способност да преодолеем тези три черти. Работата над себе си и непрекъснатото учене и самоусъвършенстване са основни за развитието на положителен, гъвкав и динамичен характер, който приема предизвикателствата като шанс за растеж и успех. Важно е също така да помним, че мрежовият маркетинг е работа на екип и нашите действия и отношение имат пряко въздействие върху екипа ни.

Ключът към дългосрочния успех в мрежовия маркетинг е да станем добри лидери. А лидерът е човек, който работи над себе си и част от тази работа се състои в култивирането на своя характер.

Каква връзка има това с лидерите?

В мрежовия маркетинг, ролята на лидерите е критично важна не само за насърчаване на продажбите и стратегическото планиране, но и за развиване на културата и ценностите в организацията. Ако лидерите се откъсват от активно участие и обучение, това има отрицателно въздействие върху цялата организация. Такъв подход не само спира тяхното лично развитие, но и отправя негативно послание към техните екипи, което може да пречи на откриването и използването на нови възможности.

Преодоляване на песимизма и егоизма сред лидерите

Когато лидерите позволят на песимизма и егоизма да диктуват техните действия, те не само ограничават своето развитие, но и подкопават доверието и ентусиазма в своите екипи. Важно е лидерите да осъзнаят, че тяхната отдаденост и постоянство служат като модел за подражание. Затова е критично те да демонстрират отвореност към учене и адаптация, като по този начин вдъхновяват своите хора да развиват същите качества.

Лидерите трябва да си напомнят, че мрежовият маркетинг е област, която награждава иновативността и устойчивостта. Препоръчително е те да възприемат позицията на ученик през целия си път и да постоянно да търсят нови знания и умения. Така те не само ще обогатят собствения си професионален живот, но и ще предадат ценни уроци на своите екипи.

Въвеждането на регулярни обучителни сесии, участие в семинари и работилници може да бъде страхотен начин за поддържане на ангажираността и развитието на лидерите, както и на цялата организация. Освен това, такива събития сплотяват организациите и им действат мотивиращо.

В заключение, връщането на лидерите „в строя“ и преодоляването на техните песимистични и егоистични наклонности изисква деликатност, но и директен подход. Нека те бъдат насърчени да разглеждат своето лидерство като постоянно пътуване на учене и растеж, където успехът на организацията зависи от тяхната способност да се адаптират, да иновират и да вдъхновяват другите да правят същото. Това не само ще помогне за възстановяване на здравата основа на техните организации, но и ще доведе до това всички членове на екипа да се чувстват ценени, мотивирани и ангажирани с общите цели.

Ранди Гейдж за лидерството в МЛМ

Нашият бизнес е свързан с развитие на лидерство. За да успеете наистина на високо ниво, имате нужда от способността да идентифицирате съществуващите лидери, да разпознаете предстоящите потенциални лидери и след това да помогнете на тези потенциални лидери да стъпят в своето величие. Не само трябва да ръководите екипа си, но в крайна сметка трябва да се оттеглите и да направите място за нови лидери, които да се появят и да поемат ролята ви. Вашата работа е да работите така, че да не трябва повече да работите – т.е. да научите всеки свой клон да се справя без вас.

След повече от 40 години работа и анализ на тези процеси, аз ги определих количествено в седем лидерски закона. За да станете наистина велик лидер в професията на мрежовия маркетинг, трябва да сте в съответствие с всички тези закони. Нека да разгледаме списъка и да видим как ги прилагате…

Закон за лидерството #1: Първият човек, когото водиш, си ти самият.

Когато бях на година или две в бизнеса, се оплаквах на спонсора си за моя екип. Повечето от тях бяха мързеливи, никога не водеха гости на срещите и просто искаха да чакат групата им да ги направи богати. Чудех се защо не могат да бъдат повече като мен. За съжаление, те бяха. Това беше проблемът. Бях направил класическата грешка на много начинаещи в мрежовия маркетинг: мислех си, че можеш да спонсорираш няколко души и след това да ги управляваш, за да те направят богат.

Съжалявам, това куче няма да ловува. Защото нашият бизнес е моделиране на поведение. Всъщност няма значение какво казвате на хората си; те ви гледат какво правите. Вие никога не сте извън показ. Те забелязват, ако доведете гости, ако спонсорирате нови хора, ако правите нови директори, ако посещавате събития и ако следвате системата. Те изучават как уважавате спонсорската линия (или не). Те наблюдават как се справяте с проблемите, как взаимодействате с компанията и как говорите за другите хора, когато тези хора не са наоколо.

Най-доброто обучение, което някога съм получавал за мрежов маркетинг, не идва от мрежовия маркетинг. Най-много ми помогна работата, която вършех като ръководител на политически кампании, в домсъвета на нашия блок и като председател на Търговската камара и на църковното ми настоятелство. Защото във всеки случай работех с изцяло доброволческа армия. Когато не можете да наемате и уволнявате хора, вие сте принудени да се научите как да вдъхновявате, да водите и да си партнирате за обща цел.

И всяко лидерство започва с личен пример… Трябва да докажете, че сте способни да ръководите първо себе си, преди да можете да очаквате някой друг да реши да ви последва. И парадоксалното е, че когато контролирате собствените си действия, това влияе върху действията на целия ви екип. Вие предизвиквате определено поведение да се случи и да се формира култура, но го правите, като моделирате поведението сами и като пример, който хората решават да дублират.

Закон за лидерството #2: Вие развивате хората си, а те развиват мрежата

Всъщност не можете да развивате мрежата си сами, никой не може. Мрежите постоянно се променят, защото са съставени от много различни видове хора, култури, работни навици, системи и философии. Индивидуалните действия на мнозинството се превръщат в движещ фактор за това, което мрежата прави.

И всичко започва с личностното израстване… Вашият бизнес ще расте толкова бързо, колкото и вие. Всичко, което правите, за да растете сами, по някакъв начин помага на бизнеса ви да расте. Изучаването на чужд език, завършването на вечерен курс по философия или дори изучаването на йога ще доведе до добри неща, които ще се случат във вашия бизнес. Докато растете във всяка област, се получава осмоза, която се прехвърля в други области. Развивате увереност, уравновесеност, мъдрост, знания и умения. Всички тези неща ви правят по-привлекателни за кандидатите и увеличават уважението, което получавате от екипа си.

Ключът е в създаването на култура на личностно израстване във вашия екип… Не е достатъчно да кажете на хората си да четат положителни книги или да слушат положителни аудиозаписи. Повечето хора дори не знаят какво означава това. Ако имате структурирана програма за саморазвитие за вашия екип, ще видите драстично по-добри резултати. Неща като програма за книга на месеца или абонаментна серия за аудио файлове работят удивително добре.

Закон за лидерството #3: Вие не управлявате хора – вие водите хора и управлявате неща

Един от големите проблеми в мрежовия маркетинг са термините, които компаниите приемат за напредък в ранга. Те обичат да дават на хората титли като мениджър, директори и надзорници. И те обикновено са за рангове на входно ниво. Какво се случва след това? Те спират да спонсорират и искат да управляват, насочват или контролират.

Мрежовият маркетинг не е свързан с управление на хора, а с воденето им (лидерство). Това означава да се даде пример, да се моделира поведението и да се достигне до групата, да се ръководи и тренира. Лидерството е способността да караш хората доброволно да правят неща, които обикновено не биха искали да правят. Не принуждавайте хората да правят неща; Правете така, че те да искат да правят неща. Особено неща, които обикновено не биха искали да правят.

Често се обръщаме към военните за примери за лидерство, защото примерите са толкова убедителни. Някой решава да атакува картечно гнездо, да се хвърли на граната или да предприеме някакво друго героично действие, за да спаси своите другари или невинни цивилни. Това не става без силно, мощно ръководство от полевите лидери, може би дори до държавния глава.

Сега очевидно нямаме нужда от такива драматични действия от хората в нашия бизнес. Но когато ръководите екипа умело, вие ги карате да решат да правят неща, които не са искали да правят, когато за първи път са се присъединили към бизнеса. Те могат да варират от закупуване и носене на първата им вратовръзка, домакинство на първата им домашна среща или говорене пред много хора.

Закон за лидерството #4: Истинските лидери не развиват вярата на хората в лидера – те развиват вярата им в самите себе си

Много хора смятат, че лидерство означава създаване на увереност и вяра в тях като лидер. Демагозите могат да направят това, но всъщност не напредват в каузата. Лидерите, които правят положителна разлика, подхранват тези, които ги следват, да вярват в себе си. Не продавайте на екипа си какъв велик лидер сте вие самите. Продавайте им увереността, че самите те са способни да правят, да имат и да стават повече. Изградете вярата им в собствените им уникални способности да бъдат велики и наистина ще бъдете велик лидер.

Закон за лидерството #5: Ако казваш на всички да водят, никой не го прави

Вероятно сте чували за изследването по отношение на човешкото поведение, когато голяма тълпа става свидетел на грабеж. Никой не се обажда в полицията, защото има толкова много минувачи и всички предполагат, че някой друг ще го направи. Има подобна динамика в лидерството в мрежовия маркетинг и тя ни води до това, което вероятно е най-голямата грешка, която хората правят в бизнеса… Те приемат, че всеки, който се присъединява към бизнеса, е лидер или иска да стане лидер, така че се отнасят към всички като към един. Голяма грешка. Нищо не убива израстването на един екип по-бързо.

Ето защо: Съберете 100 души от кое да е населено място. Вероятно петима от тях имат лидерски потенциал и желание. Останалите 95% са много по-щастливи да бъдат последователи. Сега в нашия бизнес цифрите обикновено са по-високи, ако вършите добра работа с маркетинговите си усилия. Привличате предприемачи и хора с предприемачески стремежи, така че може да имате 10 или дори 15 процента от екипа си с лидерски потенциал.

Това все още ви оставя 85 процента, които не искат да водят. Страхуват се да водят. И не искат отговорността, която върви с лидерството. Те обичат продуктите или услугите, искат да печелят достатъчно, за да покрият разходите си и може да са доволни от няколкостотин лева на месец допълнителен доход. Те могат да получат тези ползи с минимално количество усилия, така че са щастливи в тази ситуация. Не превръщайте лидерското поведение в задължително условие за включване в екипа. Ако го направите, това ще доведе до две неща, които ще се случат…

1. Обезсилвате много потенциални лидери, защото те мислят, че всички останали са лидери, а самите те не са способни; и
2. Плашите 85-те процента, защото те всъщност не искат да бъдат лидери. Ако обиждате, омаловажавате или унижавате хората, защото не желаят да станат лидери, просто ги изгонвате от бизнеса. А мрежа с 15 процента лидери и без 85 процента последователи бързо ще се превърне в никаква мрежа.

Когато оставите съденето настрана и просто оставите хората да участват на нивото, с което се чувстват комфортно, те се задържат много по-дълго. И ако ги държите да се мотаят около екипа, има голям шанс някъде по пътя да решат, че са готови да бъдат лидери. Имате нужда от целия спектър: лидери, последователи и потребители на продукти. Нека всеки сам избере към коя категория иска да принадлежи.

Закон за лидерството #6: Лидерите подхранват и празнуват успеха на своите последователи

Вие сте в бизнеса за себе си и носите отговорност за това. Имате цели, които сте задали, рангове, които достигате, и други показатели, които ви казват кога сте на пистата или извън нея. Това може да ви накара да станете егоцентрични и да ви отведе по грешен път.

Едно от нещата, които способните лидери правят, е да измерват, наблюдават и модулират напредъка си, като използват показатели от хора в екипа си. Вместо да се фокусирате само върху напредъка си в ранга, помислете как да накарате петима от вашите лично включени дистрибутори да постигнат следващия ранг. Това със сигурност ще помогне на собствения ви напредък, и ще го направи по-добре. Защото ще имате по-силна основа в основата на напредъка ви. И това трябва да се подразбира, но все пак ще го кажа – лидерите не се страхуват от напредъка на своя народ или не му завиждат. Те го празнуват! Признавайте и празнувайте постиженията на вашия екип и винаги ще има още какво да се признае и отпразнува.

Закон за лидерството #7: Истинският тест за лидерство не е колко последователи имаш, а колко лидери развиваш.

Това е много свързано със закон номер четири. И в нито един бизнес това не е по-важно, отколкото в мрежовия маркетинг. В нашия бизнес всичко е свързано с развитието на лидерите. За максимална дупликация трябва да имате следващи поколения лидери, които идват в редиците на всеки няколко месеца. Това означава да се откажете от необходимостта винаги да контролирате, да правите всички презентации и да провеждате всички обучителни събития.

Това означава също така да се позволи на развиващите се лидери да правят грешки. И те ще правят грешки. И те ще правят неща понякога, които може би бихте могли да направите по-добре. Но ако не позволявате на хората си да опитват нови неща, да се учат и да израстват чрез грешки, винаги ще трябва да правите всичко сами. Вашите истински критерии трябва да бъдат никога да не правите нещо за членове на екипа си, което те могат да направят сами. Ако помогнете на последователите си да развият вяра в себе си, по-голям брой ще се превърнат в лидери. А само така можете да направите истински пробиви и да развиете голям бизнес!