Категория: Мрежов маркетинг

Преди години светът на мрежовия маркетинг беше различен. Успехът зависеше от ръкостискането, личното общуване и традиционните методи за продажби. Ако искаш да изградиш успешен бизнес, трябваше да излезеш на терен, да организираш събития, да създаваш списъци и да се свързваш лично с потенциалните си клиенти. Това бяха златните правила на мрежовия маркетинг – правила, които много от нас са следвали десетилетия наред. Но времената се промениха, а с тях и методите за успех.

Как егото пречи на трансформацият

Егото може да бъде най-голямата пречка за трансформацията. Когато веднъж си постигнал успех със старите методи, е лесно да се вкопчиш в тях и да откажеш да приемеш новото. Може да си мислиш, че щом нещо е работило преди, то ще продължи да работи и сега. Но в съвременния свят, където технологиите и социалните медии играят централна роля, този подход може да те изостави далеч зад конкуренцията.

Егото ни кара да вярваме, че няма нужда да се променяме, че сме постигнали достатъчно и можем да разчитаме на старата си слава. Но реалността е, че светът се променя и ако не се адаптираме, рискуваме да загубим всичко, което сме изградили. Лидерите, които не успяват да се адаптират, често виждат как екипите им започват да изостават, мотивацията спада и успехът бавно се изплъзва.

Старите методи – защо вече не са достатъчни

Традиционните методи, които някога бяха гаранция за успех, вече не са достатъчни. Организирането на събития в дома и създаването на списъци с имена може да работят, но само до известна степен. В съвременния свят, където хората прекарват голяма част от времето си онлайн, успехът зависи от умението да се адаптираш към новите технологии и платформи.

Социалните медии предлагат невероятни възможности за достигане до широка аудитория. Те ти позволяват да изградиш глобален екип, да разшириш обхвата си далеч отвъд физическите ограничения на мястото, в което живееш. Ако продължаваш да разчиташ само на старите методи, рискуваш да изостанеш, докато конкурентите ти напредват.

Ролята на менторството в процеса на трансформация

Менторството е ключов елемент в процеса на трансформация. Един ментор може да ти покаже правилния път, да те напътства и да ти помага да избегнеш грешките, които сам би направил, ако си сам. В свят, който се променя толкова бързо, менторството ти дава предимството да учиш от опита на другите, да ускориш процеса на учене и да постигнеш успех по-бързо.

Когато започнах своето пътешествие в света на дигиталния маркетинг и социалните медии, осъзнах колко важно е да имам ментор, който да ми помага да се ориентирам в новите реалности. Менторството не само ме научи на необходимите умения, но ми даде и увереността, че мога да се справя с всяко предизвикателство.

Какво е решението?

Решението е в адаптацията и ученето. Трансформацията от „динозавър“ към модерен лидер изисква да се откажеш от егото си и да приемеш ролята на ученик. Трябва да признаеш, че не знаеш всичко и че има нови неща, които можеш да научиш и приложиш.

Първата стъпка е да започнеш да учиш новите методи и технологии. Социалните медии, дигиталният маркетинг и онлайн продажбите са ключови за успеха в съвременния свят. Менторството също играе важна роля – то ти позволява да учиш от опита на другите, да избягваш техните грешки и да се развиваш по-бързо.

Следващата стъпка е да приложиш наученото на практика. Не можеш да очакваш успех само защото си преминал няколко курса. Трябва да се ангажираш с процеса, да експериментираш и да се учиш от грешките си. Това ще ти позволи да изграждаш системи и процеси, които ще помогнат не само на теб, но и на екипа ти.

Защо трансформацията е важна за екипа ти

Като лидер, ти си пример за екипа си. Ако не се променяш и не се адаптираш, те ще те последват и ще изостанат заедно с теб. Твоят успех вече не зависи само от това, което си постигнал в миналото, а от това, което си готов да направиш сега, за да продължиш напред.

Трансформацията ти ще вдъхнови екипа ти да направи същото. Когато видят, че си готов да учиш, да се развиваш и да прилагаш новите методи, те също ще последват примера ти. Това не само ще им помогне да постигнат по-високи доходи, но и ще укрепи позицията на целия екип в съвременния бизнес свят.

Заключение и препоръка

Трансформацията от старите методи към съвременните не е лесна, но е необходима. Егото може да бъде сериозна пречка, но ако го преодолееш, ще откриеш нови възможности за успех. Важно е да продължаваш да учиш, да се адаптираш и да вдъхновяваш екипа си с личния си пример. Само така ще можеш да останеш релевантен и успешен в този бързо променящ се свят.

Ако си готов да направиш следващата стъпка и да се научиш как да използваш социалните медии за изграждане на личен бранд и успешен бизнес в мрежовия маркетинг, препоръчвам курса „Вътрешен кръг“. Той е специално разработен, за да ти помогне да овладееш съвременните методи и да трансформираш бизнеса си, като същевременно изграждаш стабилна основа за бъдещето. Не чакай – започни своето пътешествие към успеха днес!

Не престъпвайте закона, ако не искате да ви накажат!

 

Първият въпрос е от Дерек Томпсън: „С всичко, достъпно чрез интернет, мрежовите компании все още ли са актуални?“

Обичам този въпрос, защото мисля, че мрежовият маркетинг е по-актуален от всякога по няколко причини. От една страна, заради начина, по който технологията и интернет влияят на всички нас, и от друга, заради икономиката и това, което се случва в момента с нея. Започваме с икономиката. Ние просто сме в много трудно финансово време и това е навсякъде по света, поради пандемията от COVID-19 и локдауните, отговорите на правителствата и всичкия свободни пари, които отпечатваха и изхвърлиха от хеликоптерите. Сметките сега са за плащане. САЩ вече плащат повече пари за лихвите по дълга си, отколкото за бюджета за отбраната. Това просто е лудост. И ние сме една от държавите в по-добро състояние, спрямо  Аржентина и Венецуела. Турция в момента е на 10 минути от това да стане следващата Венецуела – много икономически проблеми. И какво знаем? Знаем, че когато икономиката се представя зле, нашият бизнес е антиинтуитивен. Неговата важност е обратно пропорционална на икономическите проблеми. Хората търсят допълнителни доходи. Другото нещо е, че има толкова много маркетинг, толкова много манипулативен маркетинг, толкова много генериран маркетинг с изкуствен интелект, толкова много мозъчно измиване, правено от компютърни алгоритми в социалните мрежи, че хората просто не вярват в нищо . Те не вярват на новините, не вярват на правителството, не вярват на съдебната система ,те не вярват на почти нищо и едно от нещата, които искам да споделя в тази връзка, се нарича дигитално дублиране, и това което правят Джеф Безос и Уорън Бъфет, двамата брилянтни предприемачи, които вместо да се опитват да предвидят бъдещето  не казват: „Ей, какво ще е различно след 10 години“, те казват: „Какво ще е същото“. И знаете ли какво ще бъде същото след 10 години? Хората ще искат да уволнят началника си и да работят за себе си. Хората ще искат да работят от вкъщи. Хората ще искат да бъдат социални предприемачи и ще искат да печелят пари, като помагат на други хора да бъдат успешни, и хората ще вярват на хората, които познават много повече. И затова казвам, че това ще бъде още един голям тласък за бизнеса, защото не можете да гледате видео на любимата си поп звезда, на филмовата звезда или на спортната звезда днес и дори да не знаете дали е реално, заради всички изкуствени интелигентно генерирани видеа и такива неща, защото нещата се редактират и се вземат извън контекста, защото всичко се прави за кликване. Когато имате някой, когото познавате, обичате и вярвате и те ви представят линия на продукти, линия на услуги, бизнес възможност, мисля, че ще бъдете много по-склонни да ги слушате.Така че мисля, че предстоят големи неща. Влизаме в златната епоха на мрежовия маркетинг.

Вторият въпрос е от Ина С.: „Как поддържате нивото на активност в групата?“

Ето какво казвам: вече 30 години проповядвам и уча, че правите развитието на новите хора в първите им две седмици и първите 48 часа са критични. За какво говорим тук? Говорим за превръщане на надеждата във вяра, на вярата в увереност, на увереността във владеенето на основните умения. И това е моментът, където, ако прочетете книгата ми, там говоря за новата ориентация на дистрибутора. Трябва да имате брошура, видео, учебник за следване, някакъв процес, който води хората през регистрацията, учи ги как да използват  бек офис си, за да  получат първите си клиенти в първите 48 часа, като направят първите си покани в рамките на първите 48 часа. Говорихме за това в още един добър епизод- върнете се и  прегледайте за хора, които искат да направят , тук говоря за активно срещу пасивно набиране на персонал и  създавате  ли пасивна култура за  набиране още от първия ден.

Първият ранг при нас е много прост и нека кажем, че той е постигане на 300 точки от две различни страни на организацията, което създава култура, когато искаш да стигнеш до този ранг в първите две седмици, а другите хора, които работеха в тази компания преди мен, тяхната култура беше, че трябват шест месеца, за да стигнат до този ранг. За мен е просто лудост, но такава е културата, която те създадоха, защото имаше много хора, които не разбираха уменията за изграждане на бизнес. Те просто обичаха продуктите и ги продаваха, без да научават истинските умения като покана и работа с листа с кандидати. Така че това е културата, която ти създаваш. Затова създаваме култура още от началото – трябва да стигнеш до първия ранг в нашия екип в първите две седмици. Следващият ранг над това обичаме да го постигнем в първия месец,  така вие създавате култура за напредване в ранговете  и активна култура на набиране, част от обучението е да отделяш време всеки седмица само за канене на хора.

Третият въпрос е от Ерик Талава Луна: „Кола бонус през 2024 година – да или не? „

Ще кажа, ДА. Обичам колата и  бонусите, защото мисля, че те са много ефективни за създаване на култура, за да поддържат растежа, признанието винаги е по-важно от парите. Спомням си, когато отворих мрежовия маркетинг в Хърватия през 90-те години, ние отворихме точно след като започна гражданската война, когато те се отделяха от Сърбия, така че беше лудница. И бях отговорен за създаването на  маркетигов план на мой клиент,  създадох го и включих бонус за кола, а моят мениджър ми каза: „Ранди, аз сложих бонус за кола, но ти знаеш, че не можеш да имаш бонус за кола в епохата, в която хората печелят коли, съседите ще дойдат и ще изтрошат гумите и ще счупят предното стъкло“. И аз казах: „Не, Мария, аз наистина вярвам, във факта, че хората трябва да спечелят тези коли и го правят с работа, като се квалифицират, и фактът, че го правят в условия на война, е още по-удивителен“. И това се случи, когато първият човек получи първата бонус кола, хората, техните съседи, техните приятели, те дойдоха от много далече, за да видят тази кола. Определено насочвам маркетинговите платформи и презентациите към тези неща, но ето защо казвам това за програмите за коли и давам някакви мулти-миллионни съвети на някой президент, основател или вицепрезидент по маркетинг, който в момента слуша. Може да  вземете тази идея, която дадох на един от моите клиенти и те не я използваха, те просто мислеха, че е трудно да се приложи и не я използваха, но това, което исках моя клиент да направи, беше да създаде програма за коли, но тя трябваше да бъде само за електромобили или хибриди. Това означава електромобили за вас, в другите страни, защото тогава това беше напълно съгласувано с мисията на тази компания, но те казаха“е, но не във всеки страна, знаеш, Тесла е във всички страни и няма зарядни станции навсякъде и са по-трудни, знаеш, по-скъпи са някои от тези коли“, и така че те не последваха моя съвет и мисля, че пропуснаха голяма възможност и някои хора ще го направят и ще бъдат много успешни с това.

Четвъртият въпрос е от Фента на Гуруа : „Системата може ли да бъде дублирана лесно?“

Знаете  защо ме наричат Г-н система, защото аз практикувам формулата за дублиране, която е – „Ние вдъхновяваме голяма група хора да извършват няколко прости действия за продължителен период от време. Но първо трябва да имате голяма група хора, не можете да спонсирате двама или три души и да си мислите, че ще изградите голям екип, това няма да стане. Зная, че има хора, които ви продават електронни книги за 497 долара и обещават, че всичко, което трябва да направите, е да намерите двама души и да ги научите да намират по двама души всеки месец, звучи добре, изглежда добре, изглежда добре на хартия, изглежда секси в PowerPoint презентацията, но просто не работи. Трябва ви достатъчно хора, за да постигнете растеж. Понякога е нужно да назначавате много, особено когато започнете, и след това са няколко прости неща, няколко прости действия, а ключът тук е принципът на външни източници на инструменти. Ако използвате като инструмент една невероятна 90-минутна презентация на  вашата продуктова линия ще получиш много по-дългосрочна дубликация. Може би си един от онези идиотски саванти, които могат да направят тричасова презентация за всеки елемент от твоята Компенсационна схема, това е гений, добре, ще получиш хора, които ще купят комплекти, но те няма да могат да дублират това, което ти си направил. Така че, ако продължаваш да използваш винаги външни източници, ще получиш много повече дубликация и там ще дойде голямото развитие.

Петият въпрос е от Тибор Хорват : „Най-трудната стъпка е първата стъпка. Има много рецепти за това, как да я направиш, какво ти е нужно? Въпросът е, кое е най-лесният път до нея?“

Предполагам, че има предвид първата стъпка във всяка ситуация, която всеки може да предприеме без да мисли. Зная, че това е свещената чаша, но вярвам, че не трябва да е непременно толкова сложно. Знаеш ли, върху какво съм фокусирал за периода от 45 години в професията, което съм направил до  перфектност, е стандартизираната ориентация на новия дистрибутор. Всеки я прави веднага след като е записан. Даваш им  ръководство, тетрадки, материали , линка към видео,  и казваш „чети и гледай и ми звъни веднага, когато свършиш“. И като част от този тренинг, аз добавям едно събиране  в дома им и така те  записват първите си клиенти. Те поканват 10-те хора, които обичат най-много и казват „правя голямо откриване и те искам  като клиент“, а после правят голям взрив и буквално правят покани в първите си 48 часа в бизнеса. Помни, че ги правиш или ги прекъсваш в първите две седмици, а първите 48 часа са критични. Ако ги въведеш в действие в тези първи 48 часа и те реално имат някои клиенти в тези първи 48 часа, те също  записват някои хора, планират събития и хората се съгласяват да дойдат на събития, ти намаляваш процента на отпадане си с около 80%. Тези събития са местата , където се срещат тези двамата , и всеки, когото познаваш, който има нужда от повече информация за това, може да я получи  от моята книга „Успех в директните продажби“.Както го описвам в моята книга,  че ти не си отговорен за записването на всеки, нали? Това е изборът, който те ще направят, нямаш контрол над това дали ще се присъединят към бизнеса ти или не. Но това, над което имаш контрол, е да им предложиш покана да видят презентация. В моя екип , например, ние подтикваме хората да направят 80, 90, 115 покани през първата си седмица, първите им 10 дни. Правим го по текстове, по SMS, чрез приложения за съобщения като WhatsApp, Telegram. Имаме винаги масов инструмент като рекламни брошури за набиране на клиенти, който можем да оставим в лекарски кабинети, зъболекарски кабинети, джобове на седалките, в пътуващите автомобили, самолети и т.н., и разбира се, социалните медии, като се запознаваме с хората чрез лични съобщения, не публикуваме неща публично, само  каним хората. Още веднъж, ако не сте го направили, върнете се и прегледайте епизода от преди няколко седмици, наречен „Дигитална дубликация“, защото там наистина обяснявам как да използвате социалните медии ефективно по начин, който се дублира. Ако правите това и просто изпращате съобщения и каните хората на външен източник, означаващдомашно събрание с шест човека, хотелско събрание с 600 човека, зум среща с 34 човека, Facebook live stream с 2000 човека, но някакъв трети източник с презентация и да поставяте хората пред това. А относно разходите, те са почти никакви. Не купувайте скъпи курсове, не инвестирайте в големи неща, а вложете във вашия стартов пакет за дистрибутори, която и да е главна активационна поръчка, която имат и инструментите за развитие на бизнеса, масовият инструмент за пазаруване, каталога на продуктите и т.н., това не са големи пари, но може да донесат големи пари. Пак гледайте как да направите голям взрив в книгата, ако имате нужда от повече информация по този въпрос, и това ще ви помогне.

 

следващият въпрос е от Сара Виас М Герой, о, и тя ще ме накара да работя. Тя каза: „Реализирай!“ Така че, основно аз го правя, нали? Може да е, може и да не е, тя може просто да ме нарече свиня. Не знам. Предполагам, че тя иска да говоря за това как да накарам отбора да те следва и да бъде вдъхновен и мотивиран към предприемането на действия. И мотото ми на три думи тук е „Моделирай поведението“. Това е най-голямото нещо, което можеш да направиш, за да накараш отбора си да предприеме действие – да бъдеш в действие, да демонстрираш. Примерно работех с различна компания преди две седмици в техния офис и те правеха някои подобрения в Компенсационната им схема и аз им виках, променете имената на ранговете, защото има някой, който например намира двама и ги нарича. Мениджър и те намерят четирима хора и го наричат директор, а след това се чудят защо хората спират да рекрутират. Това е, защото им пращаше сублимнално съобщение, което казва „Ей, сега си мениджър, трябва да управляваш отбора. Сега си директор, трябва да насочваш отбора.“ Не, не, не, не, не, не! Искам да кажа, че през първите шест месеца в бизнеса трябва да бъдеш машина за рекрутиране. Излизаш и показваш това поведение и хората го копират. Ти си този, който работи в дълбочина. Казваш на хората, че ще им помогнеш да направят дълбочина поне на 10 нива с техния списък с кандидати, с техните гости, но им помагаш. Ротираш шаблона, като ги учиш това, което аз наричам „парашутните умения“, което означава, че ако научиш тези умения, можеш да приземиш навсякъде по света и да изградиш отбор, дори и да не говориш на този език. Така че какво са тези парашутни умения? Срещаш хора, работиш със списъка с кандидати, каниш хора, използваш външни инструменти за представяне и следване. Тези са парашутните умения. Когато помагаш на хората да правят дълбочина и работиш поне на 10 нива с тях, всички стават поне компетентни в тези основи, тези парашутни умения, и това създава активността. И както казах на по-ранния въпрос, когато създаваш култура на продвижение на ранг, създаваш култура, че правиш бизнеса със страст, интензивност и настойчивост. Това работи за твоите хора.

В мрежовия маркетинг, успехът зависи не само от уменията за продажба и стратегическото планиране, но и от личностните ни качества. Има три черти, които могат значително да попречат на развитието ни като лидери в тази динамична сфера.

Перфекционизъм, егоизъм, песимизъм

Перфекционизмът е двойно острие: от една страна, той ни мотивира да достигаме високи стандарти, но от друга страна, може да ни забави, като ни кара да се фокусираме прекомерно върху детайлите, пренебрегвайки по-големия план. В мрежовия маркетинг, където времето е ценен ресурс, е важно да балансираме стремежа към качество с нуждата от ефективност. Добре е да се стремим към „добро е достатъчно“ и да се фокусираме върху действията, които директно допринасят за растежа на нашия бизнес. Трябва да сме гъвкави и способни да се адаптираме и иновираме в движение, вместо да се стремим към абсолютен перфекционизъм.

Егоизмът се проявява, когато индивидът поставя себе си и своите нужди над всичко друго, вместо да се стреми към сътрудничество и развитие на екип. Успехът в тази индустрия изисква смирение и готовност да започнем от нулата, като ученици, и да приемем, че въпреки предишния си опит, винаги има място за учене и подобрение. Това изисква да оставим настрана нашето его и да се съсредоточим върху подкрепата и развитието на нашия екип. Успехът изисква споделяне на знания, опит и успехи. Затова е съществено да ценим и поддържаме отношенията си с колегите и клиентите. Отвореността към обратна връзка и готовността да учим от другите са ключови за преодоляване на егоистичните наклонности.

Песимизмът, от своя страна, може да затвори очите ни за възможностите, които ни заобикалят. Той е свързан със статично мислене и липса на вяра, че препятствията могат да бъдат преодолени. В мрежовия маркетинг средата е изключително динамична и за да успеем ни трябва позитивно отношение, адаптивност и вяра във възможностите за растеж. Песимизмът може да ни спре да видим и използваме възможностите. Развитието на динамична менталност, която вижда предизвикателствата като възможности за растеж, са ключови за преодоляването на това препятствие. Създаването на устойчива мотивация и развитието на умението да виждаме предизвикателствата като шансове за учене и развитие са фундаментални за преодоляване на песимизма. Възприемането на неудачите като уроци, а не като краен неуспех, може да трансформира начина, по който възприемаме препятствията.

В крайна сметка, успехът в мрежовия маркетинг зависи от нашата способност да преодолеем тези три черти. Работата над себе си и непрекъснатото учене и самоусъвършенстване са основни за развитието на положителен, гъвкав и динамичен характер, който приема предизвикателствата като шанс за растеж и успех. Важно е също така да помним, че мрежовият маркетинг е работа на екип и нашите действия и отношение имат пряко въздействие върху екипа ни.

Ключът към дългосрочния успех в мрежовия маркетинг е да станем добри лидери. А лидерът е човек, който работи над себе си и част от тази работа се състои в култивирането на своя характер.

Каква връзка има това с лидерите?

В мрежовия маркетинг, ролята на лидерите е критично важна не само за насърчаване на продажбите и стратегическото планиране, но и за развиване на културата и ценностите в организацията. Ако лидерите се откъсват от активно участие и обучение, това има отрицателно въздействие върху цялата организация. Такъв подход не само спира тяхното лично развитие, но и отправя негативно послание към техните екипи, което може да пречи на откриването и използването на нови възможности.

Преодоляване на песимизма и егоизма сред лидерите

Когато лидерите позволят на песимизма и егоизма да диктуват техните действия, те не само ограничават своето развитие, но и подкопават доверието и ентусиазма в своите екипи. Важно е лидерите да осъзнаят, че тяхната отдаденост и постоянство служат като модел за подражание. Затова е критично те да демонстрират отвореност към учене и адаптация, като по този начин вдъхновяват своите хора да развиват същите качества.

Лидерите трябва да си напомнят, че мрежовият маркетинг е област, която награждава иновативността и устойчивостта. Препоръчително е те да възприемат позицията на ученик през целия си път и да постоянно да търсят нови знания и умения. Така те не само ще обогатят собствения си професионален живот, но и ще предадат ценни уроци на своите екипи.

Въвеждането на регулярни обучителни сесии, участие в семинари и работилници може да бъде страхотен начин за поддържане на ангажираността и развитието на лидерите, както и на цялата организация. Освен това, такива събития сплотяват организациите и им действат мотивиращо.

В заключение, връщането на лидерите „в строя“ и преодоляването на техните песимистични и егоистични наклонности изисква деликатност, но и директен подход. Нека те бъдат насърчени да разглеждат своето лидерство като постоянно пътуване на учене и растеж, където успехът на организацията зависи от тяхната способност да се адаптират, да иновират и да вдъхновяват другите да правят същото. Това не само ще помогне за възстановяване на здравата основа на техните организации, но и ще доведе до това всички членове на екипа да се чувстват ценени, мотивирани и ангажирани с общите цели.

Ранди Гейдж за лидерството в МЛМ

Нашият бизнес е свързан с развитие на лидерство. За да успеете наистина на високо ниво, имате нужда от способността да идентифицирате съществуващите лидери, да разпознаете предстоящите потенциални лидери и след това да помогнете на тези потенциални лидери да стъпят в своето величие. Не само трябва да ръководите екипа си, но в крайна сметка трябва да се оттеглите и да направите място за нови лидери, които да се появят и да поемат ролята ви. Вашата работа е да работите така, че да не трябва повече да работите – т.е. да научите всеки свой клон да се справя без вас.

След повече от 40 години работа и анализ на тези процеси, аз ги определих количествено в седем лидерски закона. За да станете наистина велик лидер в професията на мрежовия маркетинг, трябва да сте в съответствие с всички тези закони. Нека да разгледаме списъка и да видим как ги прилагате…

Закон за лидерството #1: Първият човек, когото водиш, си ти самият.

Когато бях на година или две в бизнеса, се оплаквах на спонсора си за моя екип. Повечето от тях бяха мързеливи, никога не водеха гости на срещите и просто искаха да чакат групата им да ги направи богати. Чудех се защо не могат да бъдат повече като мен. За съжаление, те бяха. Това беше проблемът. Бях направил класическата грешка на много начинаещи в мрежовия маркетинг: мислех си, че можеш да спонсорираш няколко души и след това да ги управляваш, за да те направят богат.

Съжалявам, това куче няма да ловува. Защото нашият бизнес е моделиране на поведение. Всъщност няма значение какво казвате на хората си; те ви гледат какво правите. Вие никога не сте извън показ. Те забелязват, ако доведете гости, ако спонсорирате нови хора, ако правите нови директори, ако посещавате събития и ако следвате системата. Те изучават как уважавате спонсорската линия (или не). Те наблюдават как се справяте с проблемите, как взаимодействате с компанията и как говорите за другите хора, когато тези хора не са наоколо.

Най-доброто обучение, което някога съм получавал за мрежов маркетинг, не идва от мрежовия маркетинг. Най-много ми помогна работата, която вършех като ръководител на политически кампании, в домсъвета на нашия блок и като председател на Търговската камара и на църковното ми настоятелство. Защото във всеки случай работех с изцяло доброволческа армия. Когато не можете да наемате и уволнявате хора, вие сте принудени да се научите как да вдъхновявате, да водите и да си партнирате за обща цел.

И всяко лидерство започва с личен пример… Трябва да докажете, че сте способни да ръководите първо себе си, преди да можете да очаквате някой друг да реши да ви последва. И парадоксалното е, че когато контролирате собствените си действия, това влияе върху действията на целия ви екип. Вие предизвиквате определено поведение да се случи и да се формира култура, но го правите, като моделирате поведението сами и като пример, който хората решават да дублират.

Закон за лидерството #2: Вие развивате хората си, а те развиват мрежата

Всъщност не можете да развивате мрежата си сами, никой не може. Мрежите постоянно се променят, защото са съставени от много различни видове хора, култури, работни навици, системи и философии. Индивидуалните действия на мнозинството се превръщат в движещ фактор за това, което мрежата прави.

И всичко започва с личностното израстване… Вашият бизнес ще расте толкова бързо, колкото и вие. Всичко, което правите, за да растете сами, по някакъв начин помага на бизнеса ви да расте. Изучаването на чужд език, завършването на вечерен курс по философия или дори изучаването на йога ще доведе до добри неща, които ще се случат във вашия бизнес. Докато растете във всяка област, се получава осмоза, която се прехвърля в други области. Развивате увереност, уравновесеност, мъдрост, знания и умения. Всички тези неща ви правят по-привлекателни за кандидатите и увеличават уважението, което получавате от екипа си.

Ключът е в създаването на култура на личностно израстване във вашия екип… Не е достатъчно да кажете на хората си да четат положителни книги или да слушат положителни аудиозаписи. Повечето хора дори не знаят какво означава това. Ако имате структурирана програма за саморазвитие за вашия екип, ще видите драстично по-добри резултати. Неща като програма за книга на месеца или абонаментна серия за аудио файлове работят удивително добре.

Закон за лидерството #3: Вие не управлявате хора – вие водите хора и управлявате неща

Един от големите проблеми в мрежовия маркетинг са термините, които компаниите приемат за напредък в ранга. Те обичат да дават на хората титли като мениджър, директори и надзорници. И те обикновено са за рангове на входно ниво. Какво се случва след това? Те спират да спонсорират и искат да управляват, насочват или контролират.

Мрежовият маркетинг не е свързан с управление на хора, а с воденето им (лидерство). Това означава да се даде пример, да се моделира поведението и да се достигне до групата, да се ръководи и тренира. Лидерството е способността да караш хората доброволно да правят неща, които обикновено не биха искали да правят. Не принуждавайте хората да правят неща; Правете така, че те да искат да правят неща. Особено неща, които обикновено не биха искали да правят.

Често се обръщаме към военните за примери за лидерство, защото примерите са толкова убедителни. Някой решава да атакува картечно гнездо, да се хвърли на граната или да предприеме някакво друго героично действие, за да спаси своите другари или невинни цивилни. Това не става без силно, мощно ръководство от полевите лидери, може би дори до държавния глава.

Сега очевидно нямаме нужда от такива драматични действия от хората в нашия бизнес. Но когато ръководите екипа умело, вие ги карате да решат да правят неща, които не са искали да правят, когато за първи път са се присъединили към бизнеса. Те могат да варират от закупуване и носене на първата им вратовръзка, домакинство на първата им домашна среща или говорене пред много хора.

Закон за лидерството #4: Истинските лидери не развиват вярата на хората в лидера – те развиват вярата им в самите себе си

Много хора смятат, че лидерство означава създаване на увереност и вяра в тях като лидер. Демагозите могат да направят това, но всъщност не напредват в каузата. Лидерите, които правят положителна разлика, подхранват тези, които ги следват, да вярват в себе си. Не продавайте на екипа си какъв велик лидер сте вие самите. Продавайте им увереността, че самите те са способни да правят, да имат и да стават повече. Изградете вярата им в собствените им уникални способности да бъдат велики и наистина ще бъдете велик лидер.

Закон за лидерството #5: Ако казваш на всички да водят, никой не го прави

Вероятно сте чували за изследването по отношение на човешкото поведение, когато голяма тълпа става свидетел на грабеж. Никой не се обажда в полицията, защото има толкова много минувачи и всички предполагат, че някой друг ще го направи. Има подобна динамика в лидерството в мрежовия маркетинг и тя ни води до това, което вероятно е най-голямата грешка, която хората правят в бизнеса… Те приемат, че всеки, който се присъединява към бизнеса, е лидер или иска да стане лидер, така че се отнасят към всички като към един. Голяма грешка. Нищо не убива израстването на един екип по-бързо.

Ето защо: Съберете 100 души от кое да е населено място. Вероятно петима от тях имат лидерски потенциал и желание. Останалите 95% са много по-щастливи да бъдат последователи. Сега в нашия бизнес цифрите обикновено са по-високи, ако вършите добра работа с маркетинговите си усилия. Привличате предприемачи и хора с предприемачески стремежи, така че може да имате 10 или дори 15 процента от екипа си с лидерски потенциал.

Това все още ви оставя 85 процента, които не искат да водят. Страхуват се да водят. И не искат отговорността, която върви с лидерството. Те обичат продуктите или услугите, искат да печелят достатъчно, за да покрият разходите си и може да са доволни от няколкостотин лева на месец допълнителен доход. Те могат да получат тези ползи с минимално количество усилия, така че са щастливи в тази ситуация. Не превръщайте лидерското поведение в задължително условие за включване в екипа. Ако го направите, това ще доведе до две неща, които ще се случат…

1. Обезсилвате много потенциални лидери, защото те мислят, че всички останали са лидери, а самите те не са способни; и
2. Плашите 85-те процента, защото те всъщност не искат да бъдат лидери. Ако обиждате, омаловажавате или унижавате хората, защото не желаят да станат лидери, просто ги изгонвате от бизнеса. А мрежа с 15 процента лидери и без 85 процента последователи бързо ще се превърне в никаква мрежа.

Когато оставите съденето настрана и просто оставите хората да участват на нивото, с което се чувстват комфортно, те се задържат много по-дълго. И ако ги държите да се мотаят около екипа, има голям шанс някъде по пътя да решат, че са готови да бъдат лидери. Имате нужда от целия спектър: лидери, последователи и потребители на продукти. Нека всеки сам избере към коя категория иска да принадлежи.

Закон за лидерството #6: Лидерите подхранват и празнуват успеха на своите последователи

Вие сте в бизнеса за себе си и носите отговорност за това. Имате цели, които сте задали, рангове, които достигате, и други показатели, които ви казват кога сте на пистата или извън нея. Това може да ви накара да станете егоцентрични и да ви отведе по грешен път.

Едно от нещата, които способните лидери правят, е да измерват, наблюдават и модулират напредъка си, като използват показатели от хора в екипа си. Вместо да се фокусирате само върху напредъка си в ранга, помислете как да накарате петима от вашите лично включени дистрибутори да постигнат следващия ранг. Това със сигурност ще помогне на собствения ви напредък, и ще го направи по-добре. Защото ще имате по-силна основа в основата на напредъка ви. И това трябва да се подразбира, но все пак ще го кажа – лидерите не се страхуват от напредъка на своя народ или не му завиждат. Те го празнуват! Признавайте и празнувайте постиженията на вашия екип и винаги ще има още какво да се признае и отпразнува.

Закон за лидерството #7: Истинският тест за лидерство не е колко последователи имаш, а колко лидери развиваш.

Това е много свързано със закон номер четири. И в нито един бизнес това не е по-важно, отколкото в мрежовия маркетинг. В нашия бизнес всичко е свързано с развитието на лидерите. За максимална дупликация трябва да имате следващи поколения лидери, които идват в редиците на всеки няколко месеца. Това означава да се откажете от необходимостта винаги да контролирате, да правите всички презентации и да провеждате всички обучителни събития.

Това означава също така да се позволи на развиващите се лидери да правят грешки. И те ще правят грешки. И те ще правят неща понякога, които може би бихте могли да направите по-добре. Но ако не позволявате на хората си да опитват нови неща, да се учат и да израстват чрез грешки, винаги ще трябва да правите всичко сами. Вашите истински критерии трябва да бъдат никога да не правите нещо за членове на екипа си, което те могат да направят сами. Ако помогнете на последователите си да развият вяра в себе си, по-голям брой ще се превърнат в лидери. А само така можете да направите истински пробиви и да развиете голям бизнес!