Категория: Мрежов маркетинг

Тази презентация работи, когато говорим с отделен кандидат, но не е подходяща за групова среща. Защо? Защото ще проведем разговор с кандидата, в който да получим обратна връзка от него, за да можем да персонализираме тази презентация според нуждите му. Двуминутната история не е подходяща за продаване на нашите продукти. Историята е за нашата възможност. И това не е подходящо за някой, който търси малък доход на непълно работно време. Тази история работи добре само за някой, който търси промяна в кариерата. Да, тази история има граници. Но тя улеснява кандидатите да видят себе си да успяват в мрежовия маркетинг на пълен работен ден.

Маргарет Милър веднъж каза: „Повечето разговори са просто монолози, изнесени в присъствието на свидетел.“ И това е проблемът със стандартните презентации. Цялата комуникация е еднопосочна. И в крайна сметка просто проповядваме пред нашите кандидати. Двуминутната история променя това. Вместо да правим наизустена презентация с идеята че е подходяща за всички, ние създаваме история в умовете на нашите кандидати, построена според техните текущи ситуации. Но нека да работим сега върху действителна двуминутна история. По-лесно е да се покаже, отколкото да се обясни.

Поканата.

Как мислите, че нашите кандидати ще реагират, ако кажем следното? „Имам една добра история.“

Повечето кандидати биха казали: „Чудесно, разкажи ми историята.“ Защо? Защото хората обичат истории. Всеки път, когато някой разкаже история, умът ни казва: „Спри. Чуй историята. Може да е важно за нашето оцеляване. “ Също така, една история е по-интересна от презентации и факти. Обичаме филми и книги, защото те разказват истории.

Дори децата обичат истории. От момента, в който могат да говорят, те казват: „Мамо, тате, разкажи ми някоя приказка (история).“ Ние не само привличаме интереса от нашите кандидати, а това става по благоприятен за нас начин. Това е важно. Те ще чуят това, което имаме да кажем. Нека да продължим поканата.

„Имам добра история. Тя трае около две минути. Може да ти донесе много пари, а може и да не ти донесе. Искаш ли да я чуеш?“

Какво мислите, че ще кажат нашите кандидати? „Да!“ Помислете за това от тяхна гледна точка. Какво им харесва в тази покана?

• „Имам добра история.“ Кандидатите обичат да слушат истории.
• „Тя трае около две минути.“ Кандидатите обичат да слушат кратки истории, а не дълги истории.
• „Може да ти донесе много пари, може и да не ти донесе.“ Възможност за пари? Това звучи много интересно.
• „Искаш ли да я чуеш?“ Ние даваме на нашите кандидати възможност да продължат разговора. Без натиск. Те могат доброволно да продължат или не.

Тази проста покана за „двуминутна история“ дава възможност на доброволците да чуят нашата кратка презентация. Ето го отново. Това е нещо, което трябва да запомним дума по дума и да сме го готови да кажем всеки момент:
„Имам една добра история. Тя трае около две минути. Може да ти донесе много пари, а може и да не ти донесе. Искаш ли да я чуеш? “

Какво следва?

Ще започнем нашата история с въпрос. Това ще ни помогне да персонализираме тази история.
„Добре ли би било, ако никога повече не се налагаше да ходиш на работа?“
Нашите кандидати си мислят: „Как би изглеждало това? Мога да остана вкъщи и да чета или да работя върху музиката си? Може би бих могъл да обучавам децата си и да бъда с тях, докато те растат? Дали това за мен ще е шанс да пътувам до места, които винаги съм искал да видя? Нека си представя какво би било да спя до късно всяка сутрин.“
Нашите кандидати ще създадат перфектната визия в умовете си. В този момент нашите кандидати създават мечта за това какъв може да бъде животът им. Ако кандидатите ни нямат мечти, няма да имат мотивация да започнат.

Този увод е по-добър от това да предполагаме какви биха могли да бъдат мечтите на нашите кандидати. Някои хора искат да пътуват. Други искат да следват страстите си. Не знаем. Така че вместо да гадаем, нека позволим на нашите кандидати да създадат своите перфектни визии.

Ето и второто ни изречение: „И така, колко пари ще ти трябват всеки месец, за да покриваш всички свои сметки, така че никога да не се налага да ходиш на работа?“
Това не е ли твърде лично? Не. Не ги попитахме колко пари печелят в момента. В повечето общества това би било грубо. Вместо това поискахме да разберем само каква е минималната сума, която ще им стига за да се погрижат за текущите си сметки. Това ще бъде минималната сума, която им е необходима, за да спрат да се ходят на работа всеки ден.

Забележете, че не питахме колко пари биха искали да печелят. Това число може да бъде огромно. Искаме да запазим сумата възможно най-ниска. Така е по-лесно да покажем как нашата възможност може да им помогне да постигнат тази цел. Представете си тази цифра като достатъчна, за да плащат сметките и да хапват няколко пъти в ресторант всеки месец.

Сега, когато имаме тази сума, приключихме с нашия процес на събиране на информация. Нека да видим как изглежда нашата презентация досега:
„Имам една добра история. Тя трае около две минути. Може да ти донесе много пари, а може и да не ти донесе. Искаш ли да я чуеш? “
„Добре ли би било, ако никога повече не се налагаше да ходиш на работа?“
„И така, колко пари ще ти трябват всеки месец, само за да покриваш основните сметки, така че никога да не се налага да ходиш на работа?“

Да приемаме е по-добре от да продаваме.

Вместо да продаваме предимствата на нашите продукти, ще приемем, че разполагаме с нещо много ценно за нашите кандидати. Когато подхождаме с увереност, кандидатите ни естествено ни вярват. Защо иначе бихме били толкова уверени?

В момента технически не продаваме на кандидатите си нашите продукти. Ние просто искаме нашите кандидати да знаят, че другите ще купуват и използват нашите продукти. Искаме да установим, че има пазар за това, което имаме да предложим. Никой не иска да се присъедини към бизнес, в който никой няма да купува. Ето изречението, което ще използваме: „Е, нали знаете, че повечето хора искат да живеят по-дълго и да бъдат по-здрави?“

Когато започнем с „Е, нали знаете, че“, нашите кандидати започват да кимат „да“ веднага. Тогава казваме факт, с който нашите кандидати ще се съгласят. „Повечето хора искат да живеят по-дълго“ е чудесен факт. Кой би могъл да спори с това? Какво става? В този момент нашите кандидати са съгласни, че много хора ще търсят това, което предлагаме. Изпълняваме мисията си. Този пример е общовалиден за здравни продукти, но бихме могли да заменим всичко според вида на нашия бизнес.

Следващото ни изречение ще разкаже на кандидатите ни за нашата компания. Тук можем да направим малко реклама на нашия бизнес: „Има компания, наречена [нашата компания], която показва на хората как да станат по-здрави, без да прекарвате четири часа във фитнеса всеки ден.“ Нашите кандидати ще предполагат, че нашата компания е добра и помага на хората да станат по-здрави в натоварения си живот. Те трябва да си мислят: „Всеки би искал това.“

Само няколко изречения до момента. Ето ги и тях:
„Имам добра история. Отнема около две минути. Може да ви спечелят много пари, може би не. Искате ли да го чуете? “
„Би ли било добре, ако никога повече не се налагаше да ходите на работа?“
„И така, колко пари ще ви трябват на месец, само за да покриете основните сметки, така че никога да не се налага да ходите на работа?“
„Е, нали знаете, че повечето хора искат да живеят по-дълго и да бъдат по-здрави?“
„Има компания, наречена [нашата компания], която показва на хората как да станат по-здрави, без да прекарвате четири часа във фитнеса всеки ден.“

Дотук добре. Нашите кандидати кимат „да“ и са на наша страна. Без напрежение. Без продажба. Без натиск. Но да се върнем към нашата история. Разполагаме с подробностите. Нашият кандидат знае какво правим в нашия бизнес. Знаем също колко пари му трябват, за да покрие минималните си разходи, така че да не се налага да ходи на работа. Ако от един клиент се печелят средно по 20 или 30 лв./месец, може да разделите сумата пари, които му трябват, на 20 или 30 и да получите броя клиенти, които трябва да има в мрежата си, за да печели тези пари. Просто е.

Сега, да се върнем към първоначалния въпрос, който зададохме: „Ще бъде ли добре, ако никога повече не трябваше да ходите на работа?“ Нашият кандидат може би ще се чуди кога ще му кажем как може да остане вкъщи, вместо да ходи на работа. Така че, нека да продължим. Ще кажем:
„Сега, ако искате никога повече да не работите, всичко, което трябва да направите, е да помогнете на 400 семейства да започнат да купуват по-добри хранителни продукти, вместо случайните неща, които обикновено купуват.“
Нека обясним това изречение. Започнахме изречението си с думата: „Сега, ако искаш никога повече да не ходиш на работа“. Започваме с тази фраза, за да преориентираме кандидата си към първоначалния въпрос. Не искаме кандидатът ни да мисли за нещо друго в този момент. Тогава ние казваме: „Всичко, което трябва да направите, е.“ Това му сигнализира, че нашето обяснение ще бъде кратко и лесно за разбиране. Кандидатите обичат това.

И накрая, трябва да обясним бизнес плана. Към този момент в разговора кандидатът ни не иска да знае подробностите на компенсационния план. Той иска да знае: „Общо взето, какво трябва да правя, за да печеля тези пари, така че да мога да остана вкъщи?“ Нашия кандидат не разбира нашата терминология на мрежовия маркетинг. Не можем да използваме думи като „клонове“ или „нива“ или „обем на групата“. Трябва да съобщим нашето обяснение по начин, който кандидата ни може да разбере веднага.

И така, как кандидатите разбират бизнеса? Те визуализират магазин с клиенти. Те измерват бизнес от неговите клиенти. Така че, ще използваме обяснението на клиента. Последната част от изречението ни ще бъде: „… да помогнете на 100 семейства да започнат да купуват по-добри хранителни продукти вместо генеричните неща, които обикновено купуват.“ Това е ясно и лесно за разбиране за всеки кандидат.

Но има проблем. Нашият кандидат ще изпадне в паника и ще си помисли: „100 семейства! Не познавам 100 семейства. Това е невъзможно!“ Не се безпокойте, ще се погрижим за този страх в следващото изречение.

Но как стигнахме до 100 семейства? Това е приближение. Знаем приблизително колко се печели средно от всеки клиент (20 лв.). Знаем, че на човека му трябват по 2000 лв./месец. Разделяйки 2000 на 20, получаваме 100 клиента. Но числото се променя в зависимост от това дали сме намерили този клиент лично, или някой от екипа ни е намерил клиента, дали е имало някакъв бонус за бързо стартиране или промоция по това време и т.н. Плюс това, ние коригираме броя на клиентите в зависимост от това какъв доход е нужен на кандидата, за да остане вкъщи и да покрие сметките си. Някой, който се нуждае от 5000 лв. на месец, ще има нужда от много повече клиенти. Не се притеснявайте за точния брой. Просто искаме да изберем нещо близко, така че кандидатът ни да разбере нашия бизнес.

Преодоляване на паник атаката на кандидатата ни.

Нашия кандидат смята: „100 клиенти! Това е твърде много. Никога не бих могъл да го направя. “ За да отпуснем кандидата си, ще направим трик за четене на ума. Да, ще прочетем ума на потенциалния ни кандидат. Ще кажем: „Сега не знаете как да намерите 100 клиента, но можете да се научите. Научили сте се как да използвате смартфон, научили сте се как да използвате дистанционното управление със 100 бутона за вашата телевизия и със сигурност можете да научите една проста система, която да помогне на 100 клиента да станат по-здрави и щастливи.“

Еха! Какво ще си помисли кандидатът? „О, ти си прав. Не знам как да набера 100 клиента. Четеш ми мислите. Мога да ти се доверя. И да, научих се как да използвам смартфона си. И това дистанционно управление? Беше трудно, но се научих. Да не би пък да съм нещо като гений? Имам способността да научавам нови неща! Сега, те казват, че имат система. Харесва ми как звучи това. Мога да получа обучение стъпка по стъпка, което мога да науча и следвам. Макар това да звучи трудно сега, тяхната система ще ме обучи да набера 100 клиента. Така че мисля, че мога да науча тяхната система и да направя това.“

Това едно изречение върши много работа. В края на изречението кандидатът ни вижда възможността нашият бизнес да замени доходите му на пълен работен ден.

Няма ли това изречение да повдигне много въпроси в кандидата? Възможно е. Някои кандидати могат да имат много въпроси. Добрата новина е, че не е нужно да сме експерти, за да отговаряме на тези въпроси. На повечето въпроси можете да отговорите, като кажете: „Ще научите как да го направите, когато научите нашата система.“ Ето няколко примера.

Кандидат: „Не знам къде да намеря хора, които искат да станат по-здрави или да живеят по-дълго.“
Ние: „Не се безпокойте. Ще научите как да го направите, когато научите нашата система.“

Кандидат: „Не знам как да говоря с хората.“
Ние: „Не се безпокойте. Ще научите как да говорите с хората, когато научите нашата система.“

Кандидат: „Аз съм срамежлив човек. Не ми е приятно да говоря с непознати.“
Нас: „Не се безпокойте. Ще научите как да общувате с лекота с хората, когато научите нашата система.“

Кандидат: „Не знам как да правя този или какъвто и да е бизнес.“
Ние: „Не се безпокойте. Компанията не очаква от нас да знаем как да правим този бизнес, преди да започнем. Затова имаме обучение. Ще научите как да правите този бизнес стъпка по стъпка, когато научите нашата система.“

Ще отговорим на въпросите на нашите потенциални кандидати, като се позоваваме на „системата“. Това ще даде на нашите кандидати увереност, че те могат успешно да изградят своя бизнес.

Преди да обясним всички подробности за нашата система, първо трябва да вземем решение от кандидата. Не е необходимо да преглеждате всички подробности от нашето обучение, ако той няма да се присъедини. Това би загубило много време. Но преди да затворим, нека да видим как изглежда нашата двуминутна история досега:

„Имам добра история. Отнема около две минути. Може да ви спечелят много пари, може би не. Искате ли да я чуете? “
„Добре ли би било, ако никога повече не се налага да ходите на работа?“
„И така, колко пари ще ви трябват на месец, само за да покриете основните сметки, така че никога да не се налага да ходите на работа?“
„Е, нали знаете, че повечето хора искат да живеят по-дълго и да бъдат по-здрави?“
„Има компания, наречена [нашата компания], която показва на хората как да станат по-здрави, без да прекарвате четири часа във фитнеса всеки ден.“
„Сега, ако искате никога повече да не работите, всичко, което трябва да направите, е да помогнете на 100 семейства да започнат да купуват по-добри хранителни продукти, вместо случайните неща, които обикновено купуват.“
„Сега не знаете как да намерите 100 клиента, но можете да се научите. Научили сте се как да използвате смартфон, научили сте се как да използвате дистанционното управление със 100 бутона за вашата телевизия… Със сигурност можете да научите система, с която да помогнете на 100 клиента да станат по-здрави и щастливи.“

Нашата „двуминутна история“ изглежда чудесно! Така че нека вземем решението „да“ или „не“ от нашия кандидат.

Как да приключим и да получим неговото решение.

За целта ще зададем един прост въпрос. Искаме да знаем дали нашият кандидат иска да остане там, където е, да запази живота си същия… или иска да започне бизнес с нас. Това е. Това е единственото решение, от което се нуждаем в този момент. Ако той ни каже „не“ и предпочита да запази живота си същия, това е ок. Приключваме. Нашият кандидат все още ще помни тази история. Така че, когато времената са трудни в бъдеще, той ще мисли за нас и то с добро. Да ги намерим, когато моментът е подходящ за тях, е всичко.

Как да зададем този заключителен въпрос? Ето го: „И така, какво ще бъде по-лесно за вас?“

Какъв хубав въпрос. Няма натиск върху кандидата ни. Ние също изглеждаме чудесно. Не приличаме на някакъв мазен продавач, който просто иска да му продаде. Всичко, което правим, е да попитаме кандидата си дали той иска да запази живота си същия или да се присъедини към нашия бизнес. Оставяме го да контролира живота си.

Как да направим това? Продължаваме въпроса си с два варианта.
Избор №1: Запазете живота си такъв, какъвто е. Не променяйте нищо.
Избор №2: Променете живота си. Започнете новия си бизнес сега.

Ето няколко примера:

• „И така, какво ще бъде по-лесно за вас? Да продължите да се мъчите само с една заплата? Или да започнете да изучавате системата във вашия нов бизнес, така че никога повече да не се налага да се ходите на работа? “
• „И така, какво ще бъде по-лесно за вас? Да продължите да се събуждате в 6 сутринта всяка сутрин, за да се борите с трафика за работа? Или да научите нашата проста система, така че да имате собствен бизнес и да работите от вкъщи? “
• „И така, какво ще бъде по-лесно за вас? Да продължите пет дни в седмицата да ходите на работата, която мразите? Или да започнете бизнеса си с нас тази вечер, така че може би следващата година да можете да работите от вкъщи? “
• „И така, какво ще бъде по-лесно за вас? Да продължите да оставяте други хора да отглеждат децата ви в детските градини? Или да започнете бизнеса си тази вечер, така че може би през следващата година да сте вкъщи с децата? “ (Добре, малко е преувеличено. Но лесно се запомня.)
• „И така, какво ще бъде по-лесно за вас? Да се надявате на 50% увеличение на заплатата в работата ви? Или да се запишете на обучение сега и да научите системата, така че никога повече да не се налага да ходите на работа? “
• „И така, какво ще бъде по-лесно за вас? Да работите две работи до края на живота си, за да свързвате двата края? Или да започнете тази вечер да градите свой бизнес в свободното си време, за да си помогнете с месечните разходи, и бързо да го развиете така, че да стане пълноценен бизнес?“

И тогава сме готови. Нашите кандидати могат да изберат кой вариант ще им бъде по-лесен. Те избират опцията, а ние нямаме нужда от затваряне. Ние уважаваме избора на кандидата.

Нека разгледаме тази двуминутна история в своята цялост. Цялата история. Готови ли сте? Това е историята, която може да промени живота ни.

„Имам една добра история. Отнема около две минути. Може да ви спечели много пари, може би не. Искате ли да я чуете?“
„Добре ли би било, ако никога повече не се налага да ходите на работа?“
„И така, колко пари ще ви трябват на месец, само за да покриете основните сметки, така че никога да не се налага да ходите на работа?“
„Е, нали знаете как повечето хора искат да живеят по-дълго и да бъдат по-здрави?“
„Има компания, наречена [нашата компания], която показва на хората как да станат по-здрави, без да прекарвате четири часа във фитнеса всеки ден.“
„Сега, ако искате никога повече да не ходите на работа, всичко, което трябва да направите, е да помогнете на 400 семейства да започнат да купуват хранителни продукти, които са по-полезни за здравето им от тези, които обикновено са купували досега.“
„Сега, вие не знаете как да намерите 400 клиенти, но можете да се научите. Научили сте се как да използвате смартфон, научили сте се как да използвате дистанционното управление със 100 бутона за вашата телевизия и със сигурност можете да научите система, която да помогне на 400 клиенти да станат по-здрави и щастливи.“
„И така, какво ще ви бъде по-лесно? Да продължите пет дни в седмицата да ходите на работата, която мразите? Или да започнете бизнеса си с нас тази вечер, така че може би следващата година можете да работите от дома си?“

Ако тази история може да ни направи финансово свободни, колко усилия трябва да положим, за да я научим? Да, това е малко по-сложно от представянето с четири или пет изречения, но си заслужава. И ако тази история може да направи представянето без усилие за нас и нашите кандидати, колко често бихме я използвали? Със сигурност прави разговорите по телефона по-кратки.

Попитайте професионалиста в мрежовия маркетинг Дейл Моро, който е един от най-добрите в използването на двуминутната история, за да изгради своя бизнес. Всичко, което трябва да направим, приключва за по-малко от две минути. Няма повече дълги първоначални презентации, за да разберем, че нашите кандидати не се интересуват. А и кандидатите обичат двуминутната история. Помислете за това от тяхна гледна точка. Всичко е за тях е кратко, ясно и по същество.

След като разказваме историята в продължение на няколко седмици, ще можем да я повторим и насън. Вместо да се притесняваме какво следва в историята, след това можем да се съсредоточим върху нашите кандидати и как можем да им помогнем.

Двуминутната история е най-мощното представяне на бизнес възможности, което можем да дадем когато се срещаме на четири очи с кандидата. Персонализираме историята според нуждите му. Историята е свързана с него. Това е най-интересната история в света.

Може ли тази двуминутна история да се подобри? Със сигурност. Книгата „Двуминутната история“ извежда това умение за презентация на по-високо ниво, но не е нужно да го научаваме сега. Можем да започнем с някоя от презентациите, които научихме досега. Ключът е да започнем. Да предприемаме действия е по-добре от това да усъвършенстваме умения, които никога не ползваме с кандидати.

Чували ли сте някога тези възражения?

• „Не ми харесва да продавам“,
• „Нямам време“,
• „Нямам пари“,
• „Не се интересувам“

Всичко това са лъжи. Когато към потенциалните клиенти подхожда някой, който продава или маркетира нещо без тяхна покана, те вдигат гарда. Започват да измислят абсурдни лъжи и ги хвърлят към нас, за да избегнат да чуят нашите истории и да слушат нашите презентации. Те лъжат, защото предполагат, че ще им бъде предложено нещо, което не искат или не им трябва. Просто се опитват да ни спрат, защото ни мислят за натрапчиви продавачи.

Това е проблемът, който трябва да решите. Ако можете да се изразявате по-добре и да предавате посланието си, без да звучите като продавач, много повече хора, на които искате да представите, всъщност ще ви слушат и ще вярват във вас и вашата програма.

Трябва да знаете точно какво да кажете, когато потенциалните клиенти ви хвърлят възражения, извинения и лъжи. Всъщност ще се радвате, когато ги получите! Защо? Защото ще знаете как да ги използвате в своя полза. Ще искате да се уверите, че всички във вашата организация научат това също, защото възражението е отхвърляне. И отхвърлянето е най-голямото препятствие за излизане и говорене с хората.

В бъдеще, когато потенциален клиент изрази възражение, вие веднага ще знаете какво да кажете, за да превърнете това възражение в предимство за вас. Крайният резултат ще бъде, че ще накарате повече хора да разгледат вашите продукти и вашия бизнес. И колкото повече хора разгледат това, което предлагате, толкова повече успех ще имате … Толкова е просто!

„Не ми харесва да продавам“

Когато потенциален клиент ви каже, че причината, поради която не се интересува от вашия бизнес, е защото не му харесва да продава, той лъже. Не умишлено обаче. Вижте, потенциалният клиент предполага, че трябва да умеете да продавате, за да сте добри в мрежовия маркетинг и че всички продажби са натрапчиви, агресивни и подвеждащи.

Би било грешка да се опитате да го убедите в противното. Това би звучало като още продажби от ваша страна и би предизвикало още по-големи и агресивни лъжи, за да се отърве от вас. Така че, какво трябва да направите? Следващия път, когато се обърнете към някого и той ви каже, че не би се занимавал с мрежов маркетинг, защото не му харесва да продава, отговорете по този начин:

„Разбирам какво казвате. И на мен не ми харесва да продавам. Много е възможно да има няколко причини, поради които дори не бих искал да ви включа в моя бизнес, но продажбите не са една от тях. Много хора имат погрешното схващане, че трябва да знаете нещо за продажбите, за да сте добри в моя бизнес, но това изобщо не е така. Не ме интересуват хората, които искат да продават.“

„Мога ли да ви попитам нещо: Ако ви демонстрирам до ваше пълно удовлетворение, че не трябва да правите нищо неприятно, за да печелите пари с моята програма, бихте ли се интересували да печелите някакви пари извън това, което правите сега?“ Когато потенциалният клиент отговори с „да“, продължете с: „Мога ли да направя предложение? Нека определим време, когато мога да ви покажа цялата програма. Когато приключа, можем заедно да решим дали е подходяща или не. Ако не е, няма да имам никакви лоши чувства и се надявам и вие също. Това справедливо ли е?“

Причината този сценарий да работи толкова добре е, че решавате няколко проблема едновременно:

• Показвате, че уменията за продажба не са важни
• Демонстрирате с езика си, че не сте натрапчив или агресивен тип (много привлекателно)
• Улеснявате потенциалния клиент да ви откаже сега и по-късно след като разгледа вашата програма (без натиск)
• Сте напълно искрени, честни и няма да се разстроите, ако потенциалният клиент ви откаже (отново, много привлекателно)
• Показвате, че потенциалният клиент трябва да се квалифицира, за да бъде дори взет под внимание за вашата програма (добра психология)

За да бъде този сценарий най-ефективен, трябва да го научите наизуст. Не можете да звучите несигурни. Трябва да го знаете наизуст.

„Нямам време“

Когато някой ви каже, че няма време да разгледа или да участва във вашия бизнес с мрежов маркетинг, трябва да приемете това като добра новина. Самият факт, че някой няма свободно време, означава, че вероятно работи твърде много часове. Ако имаха свой собствен бизнес и бяха постигнали пълна свобода, щяха да имат цялото време, от което се нуждаят, за да правят каквото искат… нали така? (Ако някой не работи твърде много часове и прекарва цялото си време със семейството и приятелите, вероятно не печели много пари.)

Независимо от причината им, ето как да отговорите на: „Нямам време.“

„Разбирам, че нямате свободно време. Когато хората ми казват, че нямат време да правят нещата, които искат да правят, обикновено означава, че работят твърде много часове. Мога ли да ви попитам нещо: Ако мога да ви покажа начин да имате свой собствен бизнес, работещ от вашия дом, и той да ви даде достатъчно време и пари да правите нещата, които бихте искали да правите, бихте ли се интересували да знаете как?“

Ако той/тя каже „да“, сега имате квалифициран потенциален кандидат пред вас!

„Не се интересувам“

Когато се обърнете към потенциален клиент за вашите продукти или вашия бизнес с мрежов маркетинг и той отговори, че не се интересува, той лъже. Не по лош начин обаче. Когато хората дават възражения за нещо, за което не знаят нищо, това е просто спонтанна реакция на това, което възприемат като предстояща продажба. А хората мразят продажбите. По-често това, което потенциалният клиент всъщност казва е… „Не ви вярвам.“

Сега, когато знаете истината, ето начин, по който можете да отговорите на възражението „Не се интересувам“ („Не ви вярвам“), което често може да го обърне за вас и да предизвика интерес:

„Няма проблем. Не бих искал да ви безпокоя с нещо, което не ви интересува. Мога ли да кажа обаче, че често, когато хората ми казват, че не се интересуват от това, което предлагам, те просто са вежливи. Те не искат да наранят чувствата ми, затова измислят всякакви причини, поради които не биха се интересували. Опитът ме е научил обаче, че това, което всъщност казват, е, че не ми вярват. Това, което им казвам, звучи твърде хубаво, за да е истина. Те всъщност не вярват, че моите продукти (или бизнес) могат да им помогнат да ______ (споменете няколко ползи от вашите продукти или бизнес възможност).
Просто се чудех дали това може да е и вашата реакция… че това, което казвам, звучи твърде хубаво, за да е истина?“

Често потенциалният клиент ще признае истината и ще каже „да“ на този въпрос. Когато тя го направи, продължете с този език: „Мога да разбера това. Аз бих се почувствал по същия начин, ако бях на ваше място. Мога ли да ви попитам обаче: Ако това БЕШЕ истина и аз можех да подкрепя това, което казвам, бихте ли обмислили да погледнете по-внимателно моята програма?“

Удивително, много потенциални клиенти ще кажат „да“ и когато го направят, вие сте създали квалифицирани презентации, които иначе нямаше да имате.

Лично аз съм използвал този език за преодоляване на възражения в продължение на над 40 години и той ми е служил добре. Опитайте го и вие и вижте какво ще се случи. Разликата между успешните мрежари и тези, които не са, е, че успешните знаят как да намират хора и когато ги намерят, знаят точно какво да кажат, за да бъдат неустоими. И вие можете да направите това също!

Мрежовият маркетинг е изпълнена с адреналин професия. Никога не бихме си представили нещата, които се случват в тази област. Кой би си помислил, че мияч на съдове на име Ранди Гейдж може да стане колекционер на автомобили и благодетел на операта в Маями? Но точно както откриваме невероятни истории на успеха, така откриваме и провали. Виждали сме с очите си как организации от хиляди хора се сриват, карайки лидерите си да се превръщат от милионери в миячи на чинии в ресторанти.

Правилата в тази професия са толкова различни, че виждаме неща, които изглеждат изключителни. Те изглеждат така, защото в други бизнес модели не се случват, но тук са чести – и добрите, и лошите. Ако разберете това, ще можете да правите това, което изгражда велики организации и избягвате онова, което ги унищожава.

И така: Какво стои зад големите истории на успеха? И какво се крие зад ужасите? И в двата случая зад всяка история стои лидер… нищо повече.

Продуктът е важен, разбира се, но има хиляди компании с отлични продукти, които никога не стават големи. Същото важи и за компенсационния план. Реалността е, че всички компании, които са достигнали върха, имат или изключителен собственик, или изключителен главен изпълнителен директор, или изключителен полеви лидер зад себе си (а най-често всички изброени лидери).

По същия начин всички компании, които бяха на път да станат успешни и се сринаха, претърпяха тази злощастна съдба, когато техните лидери позволиха на егото си да застане на пътя.

Видяхме една фирма да стигне 250 милиона долара и да колабира, докато не изчезна, защото главният изпълнителен директор вярваше, че заслужава повече доходи от останалите основатели и започна да отклонява средства… към джоба си.

Видяхме екип от 50 000 души да изчезва за една година, след като лидерът им се забърка със съпругите на някои от членовете на собствената си организация.

Видяхме хора, печелещи повече от 100 000 долара на месец, да се разоряват, защото вярваха, че са единственото важно нещо и започнаха да се борят с всичко и всички, дори физически да нападат хора пред останалата част от организацията си.

Виждали сме това и много повече и винаги, ВИНАГИ, причината е егото на лидера.

Със сигурност си мислите „добре, но на мен това не може да ми се случи“. И ние ще ви кажем, че сте прави, това не може да ви се случи, докато сте това, което сте днес. Но бидейки това, което сте днес, не можете да бъдете №1 във вашата компания (иначе вече бихте били). За да стигнете до върха, трябва да се промените и е много лесно да се изгубите в този процес, когато това се случва твърде бързо.

Погледнете го по този начин: Има много малко професии (и никакви работни места), където можете да преминете от анонимност към слава за една година. Това може да се случи на спортисти, певци, актьори и мрежари, едва ли на други. В нашата професия всичко, което трябва да направите, е бързо да изкачите няколко нива, и хората ще започнат да ви молят да изнасяте лекции, да раздавате автографи и да се снимате с децата на присъстващите на ръце.

Вероятно когато това се случи, ще сте работили върху самочувствието си няколко месеца, убеждавайки се колко заслужавате успех. Ако това развитие, необходимо за израстване, не е придружено от развитието на смирение, много е възможно всички тези завладяващи преживявания да ви погълнат и да ви накарат да вярвате, че вашият екип или вашата компания не ви заслужават.

Сякаш всичко това не е достатъчно, та и наоколо бродят „ловци на таланти“, които ще се опитат да ви убедят, че компанията им ще ви плаща, ще ви слуша и ще ви аплодира повече. Тези видове хора, хранещи се с его, са най-вредното заболяване в нашия бизнес и, за съжаление, е много лесно да се разпространи. Но бъдете внимателни – с тях и с егото си – защото всичко това може да ви унищожи.

Ако започнете да слушате тези гласове, ще пренебрегнете това, за изграждането на което сте работили толкова усилено. Ще започнете да влагате времето и енергията си в постоянното преследване на похвали, а не в изграждане на бизнеса си, което ви е поставило на пиедестала, на който се намирате.

Помнете: Не че тревата другаде е по-зелена. Просто сте забравили да поливате вашата градина, защото сте гледали другаде.

За да избегнете този общ капан, който е причина за по-голямата част от сривовете в историята на нашата професия, е важно да имате рутини, които поддържат у вас самочувствието на някой, който знае всичко, но и смирението на някой, който не знае нищо.

Продължавайте да работите върху тайните на милионерския си ум, вътрешния си гигант или 10-кратния си растеж, но добавете голяма доза ежедневна благодарност към този бульон.

Бъдете благодарни на компанията, която инвестира милиони в разработването, сертифицирането и доставката на продуктите, които изграждат вашия бизнес. Без нея и нейните служители нямаше да имате инструментите, които ви доведоха до мястото, където сте.

Бъдете благодарни на екипа си, който ви следва доброволно, без заплата или връзки. Без тях нямаше да имате лоста, който ви отведе там, където сте.

Бъдете благодарни за вашата спонсорска линия. Със сигурност те имат недостатъци и правят нещата по различен начин от вас, но правят най-доброто, на което са способни и без тях нямаше да познавате тази професия, която е променила живота ви.

Помнете това върховно правило на Вселената: Докато цените това, което ви поставя на върха, можете да останете там. Когато го забравите, падението ви ще започне.

Това не означава никога да не се борите за това, което е правилно, или да се примирявате с лоши решения, взети от вашите сътрудници. Като лидер ще трябва да се изправите пред много преговори, спорове и дискусии, но те не трябва да се основават на подхранване на егото ви, а на търсене на най-доброто за вашия екип.

Всичко това звучи лесно, но ако вече сте били в светлината на прожекторите на успеха, знаете, че не е така. Управлението на егото изисква ежедневна работа. Точно както всеки ден се брои, за да имаме силно тяло, всеки ден е от значение, за да имаме мощен ум, способен да доминира над тези демони, които живеят в нас. И колкото и да е силен умът ви днес, ако спрете да работите, той ще се върне в слабото си състояние. Ето защо ние обичаме да ви напомняме и да ви предизвикваме: защото знаем, че приемате сериозно ежедневната си работа. – Джейми Локиер

Един от малко известните, но много точни начини да предскажете как ще се справите в бизнеса, е вашата идентичност. И разбира се, това означава, че същият показател ще ви помогне да предскажете как ще се справят хората от вашия екип. Защото начинът, по който се идентифицирате, определя поведението ви и действията, които ще извършите (или няма).

Харесва ни да мислим, че успехът идва от някакво грандиозно или смело драматично действие като постигане на най-високото ниво във вашия компенсационен план, превръщане в човек, правещ многомилионен оборот или развиване на 50 000 последователи в Tik-Tok. Но ако някога разговаряте с някои от най-успешните хора, виждани някога в нашата професия, вероятно ще бъдете шокирани от това, което откривате. Слушайки историите за техния успех, е удивително колко често започва с едно малко, просто действие:

• Казване на „да“, когато екипът поиска доброволци.
• Поемане на ангажимент за ежедневно саморазвитие
• Прочит на книга, която трансформира мисленето им
• Решение да живеят здравословно

Често предприемането на проста стъпка като тези по-горе променя начина, по който виждате себе си, така че се оформя нова идентичност. Обаждате се на кандидат от вашия „пилешки списък“ (дето ви е страх да звъните) и започвате да мислите за себе си като за смел. Следвате ежедневното си саморазвитие и започвате да мислите за себе си като за постигнал успех. Правите нещо, което ви кара да се чувствате лидер, така че започвате да се държите като лидер, и се превръщате в лидер.

Едно нещо мога да ви кажа със сигурност: Вашата спонсорска линия над вас, вашият екип под вас и всички кандидати, с които взаимодействате, виждат и се отнасят към вас по начина, по който виждате и се отнасяте към себе си. Вашите действия показват на света кои сте.

Никога няма да започнете да действате по различен начин, докато не създадете нова идентичност за себе си. Нека това бъде моето предизвикателство към вас този месец. Предприемете поне едно малко действие, което ще започне да трансформира идентичността ви. – РГ

Мрежовият маркетинг (MLM) е динамична индустрия, в която успехът и взаимодействието играят важна роля. За да изградим здрава основа за успешно участие в тази индустрия, трябва да следваме десетте заповеди, които ни насърчават да бъдем взаимно подкрепящи, вдъхновяващи и успешни.

1. Възлюби себе си като ближния си.

Първата заповед в мрежовия маркетинг е да се грижим за себе си, както за ближния си. За да сме успешни, трябва да развиваме своите умения и потенциал. Това включва постоянно обучение, личностно развитие и поддържане на здравословен баланс между работа и личен живот.

2. Усмихвай се във всеки разговор.

Усмивката е език, който всички разбират. Тя може да създаде връзка и доверие във всяка ситуация и да помогне за установяването на дълготрайни и ползотворни връзки с хората около нас. Усмивката е мощно оръжие в мрежовия маркетинг. Тя създава положителна атмосфера и установява добри отношения с клиенти и партньори. Усмивката ни показва откритост и готовност за сътрудничество, което е основно за успешното изграждане на отношения и доверие.

3. Слушай повече, отколкото говориш.

В мрежовия маркетинг, внимателното слушане е ключово умение и важен фактор за успеха. Като активни слушатели демонстрираме интерес и внимание към нуждите и проблемите на нашите събеседници, което ни помага да ги разберем по-добре и да предложим решения, които са истински полезни и отговарят на техните очаквания. Така също създаваме по-силна връзка с клиентите и партньорите си и имаме по-голям шанс да продължим да правим бизнес с тях.

4. Искрено и постоянно хвали.

Искрените похвали са като гориво за мотивацията на хората около нас. Когато искрено и постоянно изразяваме признателност и възхищение към техните постижения, те се чувстват важни, подкрепени и мотивирани да работят още по-усърдно и да продължат напред. Похвалата е едно от най-силните оръжия в мрежовия маркетинг. Тя създава положителна атмосфера и помага за изграждането на дълготрайни връзки.

5. Помагай на ближния да бъде по-процъфтяващ и щастлив.

Един от основните принципи в мрежовия маркетинг е да помагаме на другите да постигнат успех и щастие. Истинското величие в мрежовия маркетинг е свързано със способността да помагаме на другите да постигат това, което искат. Когато предоставяме ценни ресурси, информация и подкрепа на нашите партньори, те стават по-мощни и мотивирани. Взаимната помощ и подкрепа създават благоприятна среда за растеж и успех на всички участници. Основна задача на всеки лидер е да създава общност от успешни и щастливи хора.

6. Благодари за всички благословии.

В мрежовия маркетинг е важно да бъдем благодарни за всичко, което имаме. Всеки ден е изпълнен с по-големи или по-малки, но важни благословии. Ако се насочим върху положителните аспекти на живота и ценим това, което вече имаме, ще привличаме още повече благословии и възможности. Благодарността ни помага да се фокусираме върху позитивните страни на живота и да създадем благоприятна атмосфера, която отваря пътя към още по-големи успехи.

7. Да не се хвалиш.

В мрежовия маркетинг скромността е ценно качество, което гради доверие и почит от страна на другите.  Вместо да се хвалим със своите постижения, нека нашата работа и резултатите ни сами да говорят за нас. Вместо да се хвалим, по-добре е а се фокусираме върху подпомагането на другите да достигнат своя потенциал и да постигнат успех.

8. Да не се оплакваш.

Оплакването и негативното мислене водят до забавяне на успеха. Вместо да се фокусираме върху проблемите и недостатъците, трябва да търсим решения и възможности. Позитивното мислене и насочването към възможностите ни помагат по-ефективно да преодоляваме предизвикателствата, да развиваме бизнеса си и да постигаме нашите цели.

9. Да не критикуваш ближния си.

Вместо да се фокусираме върху недостатъците на другите, трябва да насърчаваме и подкрепяме техния растеж и успех. Критиката обикновено не води до положителни резултати и може да развали отношенията, докато подкрепата и вдъхновението създават плодотворна обстановка за всички. Вместо да критикуваме другите, трябва да ги подкрепяме и насърчаваме да развиват своя потенциал.

10. Да не се опитваш да убеждаваш в празни спорове.

Във връзка с мрежовия маркетинг се срещат много различни мнения и виждания. Вместо да се впускаме в напразни спорове и опити да променим мнението на другите, нека се фокусираме върху изграждането на силни отношения и представянето на ползите от продуктите и бизнеса. Покажете успеха си чрез действия, вдъхновение и подкрепа.

Разбирането и прилагането на десетте заповеди на мрежовия маркетинг (MLM) са от съществено значение за нашия успех и постигането на целите ни. Чрез взаимна подкрепа, благодарност и вдъхновение можем да създадем успешен и вълнуващ бизнес в мрежовия маркетинг. Следвайте тези принципи и се наслаждавайте на професионални и лични постижения в тази динамична индустрия.

1. Както Йода доказа повече от веднъж, размерът няма значение, ако имате необходимата подготовка.
2. При всяко предизвикателство, обградете се с големи ментори и екип от доверени хора, както направи Люк. Без значение колко мощна е силата във вас, страхотният екип винаги ще ви отведе по-далеч.
3. Ако искате да създадете империя, научете се да клонирате себе си (нарича се дупликация)! Така е направил император Палпатин и е доминирал в Галактиката.
4. … И когато това се случи, уверете се, че имате система, благодарение на която вашата армия от клонинги не зависи от вас. В противен случай, когато не сте около империята си, тя ще се срине (както се случи и с Палпатин).
5. C3PO беше един от най-ценните дроиди, защото можеше да говори на езиците на другите. Вие също трябва да адаптирате начина, по който говорите, към това, което другите разбират. Важно е това, което вашата аудитория възприема, а не това, което искате да кажете.
6. Вземете чирак с вас на всяка „битка“. Това е единственият начин, по който те ще разберат нагласата, с която изграждате бизнеса си. Ако правите обучение, мотивационен разговор или събирате екип за решаване на проблем, поканете вашите развиващи се лидери и ще видите, че те така научават повече, отколкото във всички теоретични курсове. Така го правят джедаите и винаги имат нови лидери, помагащи на Галактиката.
7. „Страхът поражда гняв. Гневът те кара да мразиш. Омразата води до болка.“ Йода е казал така, но всеки гуру на саморазвитието би могъл да го каже. Научете се да преодолявате страховете си.
8. Каквото и да правите, правете го със страстта, с която Джордж Лукас направи „Междузвездни войни“. Това е единственият начин да накарате хиляди хора да се влюбят в творението ви. Това е начинът , по който се изграждат великите движения.Създайте история на успеха, толкова невероятна, че светът да я помни за десетилетия напред!

Искате ли да станете професионалисти в мрежовия маркетинг? Започнете оттук!

Интервю на Арт Джонак с Робърт Бътуин

Робърт, ти много бързо започна да печелиш 20-30 000 $/месец, а за по-малко от 2 години месечните ти чекове достигнаха 60-70 000 $. Как го правиш?

Ключът към успеха в този бизнес е да се инвестира правилно в хората от долната линия. Не съм срещал бизнес, който може да се развива без правилно инвестиране! Трябват ти време, пари и други ресурси, за да развиеш умения и да предадеш тези умения на екипа си. Без такива умения и без нужните ресурси умножаване просто няма. ММ се базира на геометричната прогресия, но за да може тя да тръгне, трябва правилно да захранваш с ресурси хората си от долната линия.

Правилното умножаване според компенсационния план на АкваСорс отначало е само чрез три директорски клона. После под всеки директор от първо поколение се развиват по още три директорски клона – ваше второ поколение. Едва след като всички ваши 12 директорски групи се стабилизират и постигнете ниво Екз. Директор, може да започнете да развивате още три директорски клона, но не повече. Ако сте научили първите си трима директори да работят правилно, техните групи ще продължат да се развиват без ваше участие, а доходите ви ще растат все повече и повече… – коментар от д-р Петър Найденов

Всичко се свежда до правилно инвестиране на ресурси в хората от долната линия. Така те могат да привличат и клиенти, и лидери. Повечето хора са просто потребители на качествени продукти, които не искат нищо повече. Но има и такива, които могат също да градят бизнеса. Някои стигат донякъде и спират, а други не спират, докато не стигнат върха. Всичко опира до визията – и при хората, и при фирмите. Тези, които не вярват, че струват повече, спират на определено ниво. Другите търсят начини да се развиват още.

Въпросът не е толкова в компенсационния план – това дори не е първото, което гледам. Очевидно е, че за да успяват, МЛМ компаниите трябва да плащат прилично. Но ако става въпрос за 1% повече на 4 поколение, винаги ще се намери някоя друга компания, която плаща малко повече. По-важни са ценностите на собствениците на компанията, душите им, културата, която те налагат, продуктите… А най-важното е да откриеш такива стратегии (независимо от коя област на бизнеса и маркетинга), които дават резултат в твоя мрежов бизнес. Щом откриеш какво работи, тестваш го на топлия пазар (сред близки и познати). Ако наистина работи, прилагаш го масово.

Спомням си за една бизнес кампания, която провеждахме чрез писма. В нея предлагахме на хората да се включат в бизнес, чрез който могат да забогатеят. Един много активен човек от моята долна линия бързо включи 500 души, а даже искаше да продължи да включва още и още. Но това не би имало смисъл – лудост е да имаш 500 души пряко под себе си!

Реших да му помогна да открие тези, които наистина искат да развиват бизнеса, чрез второ писмо. Разбрахме се, че той ще плати по 50 ст./писмо, аз – по 25 ст, и моят спонсор – също по 25 ст. Това помага да се дуплицира процесът. Написахме писмо “Кой иска 10 000 $ за Коледа?” и го разпратихме на тези 500 души. В него им предлагахме да си купят специална касета с презентация, за да работят по-ефективно. А всеки, който си купи касета, ще получи още една без пари. Започнахме да работим с хората, които бяха готови да направят каквото трябва, и успехът не закъсня.

В ММ е важно да имаш достатъчна дълбочина на структурата – тя дава стабилност. Много важно е да стабилизираш клоновете си като ги развиеш в дълбочина до няколко поколения – само тогава бизнесът ти има здрави корени, а ти получаваш пасивни доходи. За да успеем в този бизнес, трябва да откриваме и възпитаваме лидери, и да им помагаме да направят същото. За целта се иска да работим много и умно. Но само това не стига – важно е също да открием компания, с която да работим цял живот. Тогава няма нужда да се местим въобще.

Ако искате да сте наистина професионалисти в МЛМ и да се радвате наистина на хубав стил на живот, не бива да работите с повече от една компания. В световен мащаб не се е случвало някой да успее с две компании. За да успее човек да стигне до върха само в една компания, трябват лични качества и концентрация на ресурсите. Но така е с всеки бизнес – не са толкова много хората, които са на върха в който и да било бизнес.

При мен се случи така, че първата МЛМ фирма, с която работех, не бе подходящо “превозно средство” за мен. Тя плащаше добре само в началото, и колкото повече работех, толкова по-трудно ставаше да се напредва, защото собствениците променяха условията. Това бе причина за недоволство на много от нас, лидерите – докато собствениците междувременно си купуваха още къщи и коли. Затова реших да започна нов МЛМ бизнес. Но тъй като се нуждаех от парите от първата МЛМ компания, реших да не пипам мрежата си там и да продължа да инвестирам част от чека си от нея (компания 1) в хората, които работеха там (в компания 1).

Преместих се от тази компания, защото виждах, че само собствениците забогатяват, а не и лидерите – в плана нямаше достатъчно бонуси, предназначени за лидерите. Но продължавах да получавам чекове от първата компания, защото не нарушавах нейните правила. Междувременно изграждах новия си бизнес като се запознавах с нови хора. Научих се да правя това, което препоръчва Големият Ал – познаване, харесване, доверие. Същността на МЛМ е в това да превръщаш непознати в приятели. Всеки един нов човек може да ти отвори стотици врати.

А като разбра, че тази компания не става за тебе, каза ли го на хората от мрежата си?

Разбира се, че не – това е само моята гледна точка. А кой съм аз, че да решавам кое е добро за други хора? Те имат право на избор, и щом нещо ги устройва, защо да им се бъркам? Не бива да се опитвам да им влияя, защото може и да греша. Аз не винаги съм прав дори за себе си, а какво остава за другите. Ако тях ги устройва това, което правят, нека си работят спокойно. Постепенно обаче и други лидери напуснаха, защото като се изкачваха нагоре, виждаха, че няма смисъл.

Някои лидери вярват, че ако напуснат, и другите лидери от техните мрежи ще ги последват?

Реалността е, че 80% от лидерите ви няма да ви последват. Те имат изградени структури, които им носят доходи, на които те разчитат и от които зависят. Затова ако решите да започнете втори ММ бизнес, работете и със старата си компания, и не пипайте лидерите си от нея! Намерете други хора, с които да изградите новата си мрежа – защото пипнете ли старата си мрежа, там чекът ви се срива. А тези пари са ресурсите, които ви трябват, за да напредвате в новия си бизнес.

Фактически ти не си работил с две програми едновременно, а си решил да почнеш друга?

Не можеш да работиш на две места. Нуждаеш се от ресурси – време и пари, за да направиш бизнес. Трябва да научиш нужните умения. Но най-голямата опасност е, че може да създадеш съмнение в долната линия – хората да си помислят “Щом Роберт прави така, значи нещо не е наред… я и аз да се захвана с нещо друго”. В нашата индустрия няма тайни – всичко излиза. Някой от долната линия ще разбере и това непременно ще създаде колебания и съмнения.

Ето какво става, когато работиш в две МЛМ компании. Включваш някого, той вижда, че си в компания А и Б, и си казва “Щом моят спонсор е в две ММ компании, и аз мога така”. Но понеже не харесва компания Б, избира друга – В. После той включва някого, новият освен в А отива в Г, защото не харесва В – и т.н. А после започват да се записват взаимно и всичко рухва.

Всички компании искат да те накарат да стигнеш върха на плана им. На върха се плаща най-много. Но ако работиш едновременно в две компании, и ако от всяка имаш по 100 единици обем (общо 200), няма да получаваш толкова пари, колкото ако работиш само в една компания и имаш обем 200 – ако си само в една компания, получаваш много повече пари. Трудно е да се стигне върха дори само в една ММ компания, да не говорим за повече. Няма да ти стигнат ресурсите.

А какво значи за теб да имаш много източници на доходи?

Вярвам, че ММ трябва да бъде само един от многото ни източници на доходи. С парите от него може да се инвестира в друг бизнес или в недвижимост. Не бива да инвестирате едновременно в няколко ММ компании, защото така доходите ви само намаляват. Но може да инвестирате в информационен бизнес – да продавате умения, да правите семинари, да пишете книги и пр. – неща, които обичате. Или да се свържете с хора, които предлагат възможности за инвестиране на печалбите, например в недвижими имоти. Но това са напълно отделни индустрии.

Аз дестилирам всичко, свързано с успеха в ММ, до едно нещо – и това е наставничеството. Някои от нас са наистина на високо ниво, хората в най-високите редици на нашата индустрия печелят страшно много пари и това е заради менторството, наставничеството.

Бях благословен през годините с трима много важни ментори. Това беше ключът към моя успех – наистина имах страхотни ментори.

Ментор е някой, който постоянно демонстрира какво е възможно. Ако те са го направили и можете да стигнете до тях, помолете ги да ви станат ментори.

Истинските лидери са много достъпни. Намерете някой във вашата горна линия, който демонстрира в момента това, което е възможно, помолете го да ви обучава и след това просто млъкнете и го слушайте.

Първият ми ментор, когато бях още пастор в църква, беше д-р Норман Винсънт Пийл… към цялата статия >>

От корпоративен кариерен път до мултимилионер от мрежовия маркетинг

Дейна Колинс се насочва към мрежовия маркетинг преди 17 години, след като осъзнава, че пътят на корпоративната кариера, по който върви, няма да изпълни мечтите й да стане майка и домакиня. Поглеждайки в кристалната топка, тя осъзнава, че след 5 години ще бъде едно или две стъпала по-високо на корпоративна стълба, облегната на грешната стена. Това осъзнаване я подтикна да погледне по-отблизо професията на мрежовия маркетинг. Виждайки, че може да направи достатъчно пари, за да ходи в мола без вина, тя скача в бизнеса.

Въпреки това, като много хора от корпоративния свят, тя е смутена от простотата на бизнеса и се опитва да го джазира. Със силен опит в продажбите тя успява да убеди другите да се присъединят към нея. За съжаление, сложността, която създава, прави невъзможно тези, които тя записва, да успеят. Тя прави парите си за мола без вина, но е разочарована, че не изгражда организация. Затова решава да стане студент по професията и да преодолее себе си.

След като внедрява основните принципи на мрежовия маркетинг в своя бизнес, тя бързо става един от най-добре печелещите в своята компания и мултимилионер. Удостоена е с най-високото отличие от своята компания за принос в обучението и въвеждане на инструменти, които поставиха нейната компания на картата на света. Продължавайки дуплицирането на тези основи, дана поддържа статута си на най-висок доход в своята компания повече от 10 години.

Най-голямото постижение на Дейна до момента е 3 деца на 17, 15 и 11 г. Тя е много присъстваща в живота им, докато изгражда своя бизнес за мрежов маркетинг. Заедно със съпруга си, бивш армейски рейнджър и собственик на частна охранителна компания, те живеят в Савана, Джорджия, на вода. Дейна обича да пътува по света, да издържа на предизвикателството на кросфита, да посещава ТЕД конференции и да сърфира.

Дана активно подкрепя своята организация за мрежов маркетинг като треньор и ментор, така че нейният опит да се превърне в далновидност на другите, за да могат те да създадат живота на мечтите си.

За повечето от нас, включително и за мен, професията мрежов маркетинг беше нещо, което се бях заклела лично и публично, че никога няма да правя. И съм сигурна, че си мислите „Да, това бях и аз“, защото това е едното нещо, което повечето хора казват, че никога не биха правили. Поне това е моята история. И вероятно това е и вашата история, вероятно не сте тръгнали да търсите професията, а случайно сте попаднали на нея.

Нашият бизнес се нарича мрежов маркетинг. Един от насрещните ветрове, пред които сме изправени особено след 2020 г. е, че сме разводнили модела си. Имаме много специфичен бизнес модел в рамките на директните продажби, които обхващат и електронната търговия, и социалните продажби, и кутии, за които може да се абонирате да идват до вратата ви всеки месец. Всички тези неща попадат под чадъра на директните продажби, но мрежовият маркетинг е много специфичен модел.

Мисля, че през 2020 г. се отклонихме от правилния модел на бизнеса, и то много. Не можехме да излезем и да правим нещата, които дотогава бяхме правили, и до голяма степен се превърнахме в нещо като електронна търговия. За много компании в ММ 2020, 21 и 22 бяха невероятни години. Хората бяха заседнали у дома и можеха да купуват неща само чрез интернет. Освен това имаше опасения за недостиг, така че хората се запасяваха с продукти. Ако сте в компания, която предлага хранителни продукти, хората може да са купували по 20 опаковки протеини на прах, така че да имат трайна храна, която не се разваля.

Така че видяхме безпрецедентни неща да се случват през тези години. Едно от нещата, които не се случиха обаче, е нещото, което е една от самите основи на нашата професия и по-специално на нашия бизнес модел: спряхме да набираме рекрутъри, които на свой ред набират дистрибутори. Знам, че думата рекрутър е проблемна дума, но ще разясня защо съм толкова страстна за това, което правим, защо трябва да го споделяме повече, особено точно сега, и защо трябва да се гордеем с нашата професия.

Трябва да станем смели и да спрем да се опитваме да се преструваме, че бизнесът ни е нещо различно от това, което е, защото годините след 2020 ни показаха, че когато не набираме рекрутъри, забавяме развитието на бизнеса. Ще ви помогна да разберете малко повече какво ни прави толкова уникални и защо нашият модел за мрежов маркетинг е по-добър бизнес модел от други модели за директни продажби. Нека просто изясним, че през 2020 г. бяхме наистина фокусирани върху привличането на клиенти. Клиентите са крайната игра и те са невероятно важни за това, което правим, защото в крайна сметка ни плащат за изграждането на лоялни клиенти, нали? Така че това е, което мислим, че трябва да правим. И така, фокусирахме се върху това през 2020 г. и затова в следващите години нямаме геометричния растеж, който идва от добавянето на екип!

Ето някои причини, поради които споделянето на възможността сега е по-важно от всякога. Когато за първи път се запознах с моята компания, мислех, че това е едно от „онези неща“ и веднага спирах всеки разговор за възможността. Скоро наистина се влюбих в продуктите, и мисля, че това се случва с много хора. Ние се влюбваме в продуктите, но възможността не е интересна за нас.

Имах много идеи за мрежовия маркетинг и те се основаваха на това, което други хора бяха казвали, хора, които нямаха никакъв опит в професията и никакъв реален успех в други области на собствения си живот. И все пак те хулеха тази професия и сееха семена в съзнанието ми. Когато ние споделяме възможността с хората, трябва да си имаме едно наум, че за тях това е единственото нещо, което са казали, че никога няма да правят! Имаме наистина трудна работа, но компаниите ни плащат толкова добре и има бонуси за автомобили, а не бонуси за велосипеди, защото нашата работа е да покажем на хората, че това е наистина солиден, благороден, почтен и невероятен бизнес модел. Това е, за което ни се плаща!

Щом сте тук, това означава, че сте били готови да отворите ума си, били сте готови да обмислите различен набор от идеи. Така че наистина ви поздравявам за това, защото това изисква смелост. Вярвам, че накрая ще осъзнаете, че именно тази смелост е това, което ще ви движи напред като лидери в мрежовия маркетинг и ще помогне и на други хора да отворят умовете си за това, което правим, какво имаме и какво може да направи то в живота им.

Мама ми зададе прост въпрос: къде се виждаш след пет години? Знаех, че кариерният път, по който се насочвам, няма да ми даде гъвкавостта, която исках в живота си, защото исках да имам деца и да участвам в живота им. Знаех, че корпоративната кариера, която преследвах, нямаше да ми даде този резултат. Започнах да гледам напред по пътя, виждах накъде отивам и знаех, че наистина трябва да мисля за промяна на посоката. И така, тогава разговорът с човека, който ме запозна с моята ММ компания, започна да се върти в ума ми. Тази жена ми беше казала достатъчно, за да осъзная, че възможността за доходи всъщност е много съществена и че може да се работи гъвкаво и да се съвместява с други задължения като семейство и ходене на работа.

Днес въпросът „къде ще бъдеш след пет години“ е малко по-предизвикателен. Помислете за събитията от последните пет години. Кой би предвидил глобална пандемия? Война в Украйна? Рекордна инфлация? Влиянието на TikTok и неговият възход? Така че имахме безпрецедентна промяна през последните няколко години и сега повече от всякога трябва да обмислим създаването на план за живота си, а не само петгодишен план, нали?

На последното събиране на лидерите, което правим всяка година за моя екип, един от ораторите ни помоли да направим нещо, което ще ви помоля да направите и вие. Нарисувайте 9 реда по 10 точки. Вземете възрастта си и задраскайте точките от първата до тази, която съответства на вашата възраст в години. Точките, които са изключени, представляват годините, които вече сте използвали. Останалите точки представляват годините, които ви остават.

Всеки от нас трябва да разбере, че светът се е променил значително, и то не само през последните пет години. Преди няколко години видях на летището в Атланта над ескалаторите един билборд, на който пишеше, че когато това летище е били строено, средната продължителност на човешкия живот е била 57 години. И си спомням, че си помислих, боже мой, тогава щях да съм почти мъртва, а днес щях със сигурност да съм мъртва. Това е доста невероятно, че просто не толкова отдавна средната продължителност на живота беше 57 години. Днес, тя е около 80-90, така че това е голяма промяна, особено финансово.

Искам да помислите за това: когато 65-годишната възраст е била определена като пенсионна възраст, средната продължителност на живота е била 57 г., така че повечето хора не са достигали пенсионна възраст. И когато хората започнаха да живеят по-дълго и да получават пенсии, за много компании тези разходи започнаха да растат и в крайна сметка направиха компаниите неспособни да се конкурират. Нови играчи влизаха на пазара и те можеха да правят нещата по-евтино, защото не бяха обременени с всички тези разходи за плащане на пенсии на хора, които вече не работеха за тях. Така че днес ние сами трябва да пестим за нашите пенсионни планове, защото компаниите елиминираха пенсионните планове. Грижата за старините вече до голяма степен са отговорност на самите работещи, които сега живеят много по-дълго, а това означава, че трябва да спестяват от това, което и без друго не е достатъчно, така че парите ни да ни надживеят, а не ние тях. Искаме парите ни да продължат толкова дълго, колкото живеем.

На това лидерско събитие дойде един финансов експерт и едно от нещата, които той каза, наистина ме порази: само 12% от населението се чувства добре финансово. А това е човек, който е водещ експерт по управление на богатството, който според Forbes е един от най-добрите финансови умове в света. А останалите 88% от хората? Мнозинството не са подготвени финансово и не се чувстват добре финансово. Ако се случи неочаквано житейско събитие, те не са подготвени. 66% от хората живеят от заплата до заплата.

Той също каза, че за да се пенсионирате, трябва да вземете предвид и инфлацията, а ние преживяхме инфлация през миналата година, знаете, че спестените пари губят стойността си, че инфлацията и данъците също трябва да бъдат отчетени при пенсиониране в това, което спестявате. И той каза, че трябва да сте спестили 2,5 милиона в банка, за да можете спокойно да се пенсионирате. Колко хора смятате, че са готови да си позволят да спрат да работят?

Вярвам, че повечето хора се нуждаят от това, което предлагаме. Вярвам, че имаме отговор, че моделът на мрежовия маркетинг е отговорът. Мисля, че днес сме по-актуални от всякога, защото въпросът, който измъчва толкова много хора днес, е „как мога да се почувствам финансово спокоен“.

Нека да разгледаме историята на мрежовия маркетинг, защото тя си струва да се разкаже и да се знае. През 1946 г. компания, наречена „California Vitamins“,  търсела начин да надхвърли това да бъдат компания за директни продажби. И те осъзнали, че за да растат и да бъдат по-големи, трябва да преразгледат модела на директните продажби. Дотогава единственият начин да градят екип бил чрез специално наети за целта хора измежду най-добрите им продавачи, които можели да изграждат екип в рамките на определена територия. Но после фирмата решила, че от първия ден всеки може да гради екип за продажби,  което било наистина революционно по онова време. Така те промениха парадигмата и преминаха от директни продажби към мрежов маркетинг. Затова десет години по-късно те изживяват нещо, наречено експоненциален растеж. И това е, което мрежовият маркетинг прави: дава възможност да изградите бизнес с експоненциален растеж.

Един от витаминните продукти, продавани от Калифорнийските витамини, се нарича Nutrilite (Нутрилайт). Днес той е номер едно продаван витаминен препарат в света! Номер едно продаван витамин, независимо от канала за продажби, дали е на дребно, дали е Amazon или нещо друго. Това е продукт за мрежов маркетинг, създаден от „California Vitamins“! В крайна сметка имаше двама души в Калифорнийските витамини, Рич ДеВос и Джей ван Андел, които се отделиха и основаха Amway, а след това придобиха Калифорнийските витамини. И чрез Amway днес Nutrilite е най-продаваният витамин в света! За мен това говори много за истинската сила на нашата професия.

 Какво направиха Калифорнийските витамини и какво имаме възможност да направим ние, когато постигнем експоненциален растеж на продажбите? Можем да увеличим растежа на дистрибуторите и на тяхната търговска сила, като помогнем на всички да добавят нови активни дистрибутори. Искам да помислите за това: когато говорите с хората и им казвате, че  трябва да се включат, за да ползват продукти, създавате линеен бизнес модел. Но когато кажем на хората освен продукта да споделят и възможността, и че заедно ще изградим голям екип за продажби, можем да създадем експоненциален растеж.

Да речем, че намерите трима души да излязат и да споделят продукта и възможността на вашата компания и след това тези трима души обучат още по трима души. Сега имате девет души и след това тези девет души всички обучават по трима, стават 27 и след това се превръщат в 81 и след това в 243 и след това в 729, 2187 и 3280. Нека да разгледаме това по друг начин: определено може да намерите 3 клиента този месец, и сигурно можете следващия месец да намерите 9 клиента. Вероятно бихте могли да излезете през следващия месец и да намерите 27 клиенти, което би било наистина трудно. А следващия месец бихте ли могли да излезете и да намерите 81 клиенти? Надали. А след това бихте могли да намерите 243 клиенти? Почти е сигурно, че няма как да направите това! Така че само чрез продажби, което е линеен модел, не можем да създадем този експоненциален растеж.

Но като намерим други хора, които да правят това, което ние правим, а именно да продават продукти, да споделят възможността и да изграждат екипи, можем да създадем този комбиниран експоненциален растеж. А вижте какво се случва, когато просто добавим още един, преминаваме от умножаване по три към умножаване по четири, преминаваме от 4 към 16, към 64, после 256, 1024, 4096, 16 384 или общо 21 845. Погледнете този скок от 3280 до 21 000, и как сега достигаме 4000 много преди да достигнем 3000 само с умножение по три – това е силата на експоненциалния растеж, защото удвоявате растежа като прибавяте само още един човек.

Традиционният модел на директни продажби е да се продава директно на клиента. Очевидно клиентите са крайната игра, но клиентите ви не правят дупликация. Погледнете отчета във вашия бекофис и ще видите, че клиентите не се дуплицират! Клиентите са хора, които се включват, защото харесват продукта, но дистрибуторите идват, защото искат да правят бизнеса. Защото да влезете в мрежовия маркетинг само заради продукта е едно, а съвсем друго е да дойдете, за да говорите с познатите си за „онова нещо“ и че трябва да им продавате продукти, при което ще печелите пари, правейки „това нещо“, за което сте казвали, че никога няма да го правите, и те вероятно са казвали, че никога няма да го правят. Искам да знаете, че клиентите не дуплицират, но екипът ви от дистрибутори го прави – те излизат и намират още клиенти и дистрибутори.

Хората казват, че много дистрибутори напускат, и защо да търсите дистрибутори, ако те ще се откажат? Реалността е, че 50 до 90% от хората, които започват в ММ, не завършват това, което са започнали, но знаете ли какво? Това е вярно за всичко, което хората правят! Дали училище, работа, брак – хората напускат неща през цялото време. Хирата са професионалисти в напускането и в отказването от мечтите си, независимо с какво се занимават!

Но познайте какво се случва, когато хората идват във вашата мрежа като дистрибутори? Те обикват продуктите, те имат по-големи поръчки, те остават с вас по-дълго и са далеч по-лоялни, защото са отделили време, за да се запознаят наистина с ползите от продуктите. Те са убедени повече от тези, които просто опитват отделни продукти. Те казват на приятелите си и на семейството си, че трябва да опитат тези страхотни продукти. Те инвестират повече в бизнеса, те са по-лоялни и остават по-дълго, така че това са хората, които ви помагат да преодолеете отпадането и напускането много по-бързо!

Как мрежовият маркетинг е решение за младите? Ако сте млади, един допълнителен доход би ви позволил да инвестирате и това би ви поставило в позиция да имате тази финансова сигурност в живота си. Да кажем, че сте започнали да инвестирате по 300 долара на месец и сте на 25 години. На 75 години ще сте вложили 180 000, но ще имате на сметката си малко над един милион спестени, което е невероятно. Това е силата на сложната лихва. Когато младите хора разберат как работи натрупването, те ще осъзнаят, че тази възможност е най-достъпният начин, ако сте млади, да създадете значителна инвестиции в бъдещето си.

А ако сте по-възрастни, това е невероятен начин да създадете план Б до края на живота си. Ако са ви останали по-малко от половината точки от онези 90, какво ще стане, ако вместо пари вложите малко пот (усилия) в ММ? Ще си създадете поток от доходи, който може да се увеличава и може да продължи до края на живота ви и след това. Помислете за това: има хора в нашата професия, които са трето поколение в мрежовия маркетинг, те имат бизнес, който са наследили от родителите си, които са го наследили от своите родители, които са започнали бизнеса! Наследяването, което имаме в мрежовия маркетинг, го прави толкова устойчив бизнес модел и средство, за постигане на финансовите цели на всеки човек, който се отвори към него.

В моята долна линия има една жена, която достигна върха на бизнеса. Тя започна на 65 – беше медицинска сестра, която работеше за един доктор, той се пенсионира и тя ми каза, че просто не може да се обучи, за да работи за друг лекар. Аз  я познавах и бях говорила с нея за моята възможност в продължение на години, но тя все казваше, че „това“ просто не е за нея. След това животът се промени и тя се обърна към мен, защото беше решила, че ще започне. Нейният  бизнес тръгна много бързо, защото го работеше като бизнес, все едно че е инвестирала в него всичките си спестявания и е теглила заем от банката. Затова бързо стигна върха на компенсационния план.

Няколко години по-късно дъщеря ѝ почина. Винаги е трагично, когато едно дете умира, а тя не само загуби дъщеря си, но трябваше и да се грижи за внук с увреждания, така че наистина не бе в състояние да продължи бизнеса си. Но хубавото на нашия бизнес е, че имаме горна линия, която е заинтересована от нашия успех, която помага на нашия екип. Така че аз се намесих и нейният екип продължи да се справя много добре, всъщност продължи да расте. Тя вече е в 80-те си години и ми се обади да ми каже, че чекът ѝ за бонус за кола е по-голям от пенсията ѝ по социално осигуряване и че е толкова благодарна, защото благодарение на бизнеса си с мрежов маркетинг има нещо, на което може да се опре финансово. В това е красотата и силата на нашия бизнес.

Някои хора казват „Как да изляза и да говоря с хората за продуктите, когато сме в такава икономическа криза, хората нямат пари“ и пр. Ще им кажа това:

Първо, продуктите, които предлагаме чрез ММ, в повечето случаи превъзхождат това, което хората и без това купуват. Хората вече харчат пари за продукти, които на пръв поглед приличат на нашите, те вече са ги предвидили в бюджета си. Просто ние им предлагаме да използват нещо по-добро.

Второ, направете така, че хората да възприемат това, което предлагате, като нещо ценно. Не гледайте новините, защото те раздуват проблемите и промиват мозъци. Хората харчат пари за какво ли не. Например, скоро имаше концерт на Тейлър Суифт, билетите току-що бяха пуснати в продажба и дъщеря ми искаше да си купи билет. Тя имаше ранен достъп и беше номер 2000 в опашката! Така че е въпрос на ценност – ако хората възприемат  стойността, те ще дадат парите. Толкова е просто. Така че ние трябва да се погрижим нашето предложение да съдържа ценност, и да има нещо много ценно в модела, който предлагаме. Да, нашите клиенти да могат да поръчват онлайн, но също така имат и вас на разположение, имат номера на мобилния ви телефон. Те могат да ви се обадят, да ви задават въпроси директно, а не да попаднат на телефонен секретар, който казва „Натиснете 4, след това натиснете 3“, докато не стигнеш до жив човек. Те знаят, че ще им вдигнете телефона, ще говорите с тях, ще им обърнете внимание. И тогава, когато нещо се промени в живота им, те ще ви се доверят достатъчно, за да изслушат какво имате да предложите по отношение на този бизнес модел, тази невероятна възможност.

Така че не вярвам, че сегашното време не е добър момент. Мисля, че бизнес моделът, който сме възприели последните няколко години, не е точно мрежов маркетинг. Да, работим нещо, не знам какво правим, но това не е мрежов маркетинг и не е същата възможност. Трябва да се върнем към разбирането на това, което правим. Трябва да спрем да се опитваме да променим името на бизнеса. Трябва да спрем да се наричаме нещо различно от горди професионалисти в мрежовия маркетинг, защото в крайна сметка това сме ние, това е, което правим, и трябва да отстояваме това, в което вярваме.

Трябва да бъдем най-добрите в мрежовия маркетинг, най-добрата версия на себе си в нашата професия. Така един ден в не много далечното бъдеще хората ще завършат гимназия или колеж и ще кажат, че искат да започнат бизнес с мрежов маркетинг. Те ще знаят, че това е великолепен бизнес модел и че просто трябва да намерят компанията, с която искат да работят. Това е, към което трябва да се стремим и знам, че заедно можем да направим това. Имам доверие във всички вас защото сте били достатъчно отворени и достатъчно смели, за да направите нещо, за което вероятно преди сте казали, че никога няма да го правите…

Хората казват, че парите не са всичко – нужни са ни също така свобода и време! За какво са ни огромни доходи, ако нямаме време? И за какво ни е свободното време без доходи? Бил съм и в двете ситуации, затова знам от собствен опит.

Започнах да работя здраво на 13-годишна възраст. Получавах по 1.75$ на час и се мислех за богат. Но въпреки това трябваше да пестя цяло лято, за да събера за скейтборд. Струва ми се, че именно тогава ми се прииска да стана милионер. Разбрах, че ако искам да го постигна, ще трябва да получавам малко повече от 1.75$ на час. Затова на следващата година смених работата си. Продължавах да работя усилено и да редувам различни професии – продавач на захарен памук и чипс, барман, камериер, фабричен работник, технически аналитик, бизнес аналитик, консултант по мениджмънт на международно ниво, предприемач.

Мислите, че вече бях постигнал целта си… Нищо подобно. Бях имал и шестцифрени доходи без капчица лично време (като консултант по мениджмънт и собственик на бизнес), и никакви доходи и всичкото време на света (повечето от нас са били там поне веднъж в живота си). Мразех и двете положения, но не знаех как да ги променя. А като гледах богатите и свободни хора, които се наслаждаваха на вили, яхти и други екстри, нямаше как да не се питам: „Какво правят тези хора? Как успяват да си правят кефа всеки ден, докато аз се трепя от работа?“

Това продължи, докато научих принципите, които сега ще споделя с вас. Всеки би могъл да се радва на по-добър живот, стига да знае какво да прави и да постоянства, докато постигне целите си. Пасивното богатство означава свобода. То не е да разменяме време за пари, нито да се надбягваме с часовника. Не го интересува къде сме. Не ни преценява по външния вид. То идва, независимо дали работим или не. И е мощно. Време е да овладеете седемте принципа, стоящи зад ВСЯКА система за пасивно богатство.

ПРИНЦИП №1: УМНОЖАВАНЕ

„Умножаване“ означава просто способността да копирате или умножавате системата или стратегиите, от които изкарвате пари.

Ако сте лекар, водопроводчик, адвокат или счетоводител, тези професии не се поддават на умножаване. Великият хирург не притежава свобода, тъй като не може да се „умножи“. Хирурзите наистина са добре платени, но престанат ли да оперират, парите секват. Единствено великият дупликатор може да се радва на значително пасивно богатство – с други думи само този, който копира системи и стратегии.

Някои от най-големите дупликатори са изградили свои империи на свободата. Сред тях са бизнесмени в областта на музиката, киното, софтуера, мрежовия маркетинг, финансите и други. Всяка година те могат да си вземат по два пъти шестмесечна ваканция. Да седнат и да се отпуснат. Да се пенсионират още утре (обикновено не го правят, тъй като вършат нещо, което им доставя огромно удоволствие). И бизнесът на всички тях е свързан с умножаване.

Правилото, по което ще се ориентирате дали сте овладели силата на умножаването, е следното: печелите ли пари, ако не работите? Ако отговорът е не, значи системата ви не се дублира. Може да имате прекрасна работа и да сте велики специалисти, но едва ли ще се радвате на богатство и свобода едновременно. Ако отговорът е да, притежавате потенциал за богатство и свобода. Но умножаването е само началото.

ПРИНЦИП №2: СИСТЕМА

Няма пасивно богатство без система. Не е нужно да я измисляте, а само да я използвате.
Музикантът може да сътвори песен веднъж и да я умножава толкова пъти, колкото желае, но ако не съществува система за разпространение на музика, той няма да има пасивен доход.
Притежаването на акции е също система за умножаване. Можете да умножите парите си чрез купената от вас акция. Компанията, в която инвестирате, е вашата система. Колкото по-добра е системата, толкова по-значителни доходи ще получавате.

Мрежовият маркетинг също е система. И собствениците на компанията, и независимите й сътрудници могат да изградят пасивно богатство, като ползват продуктите, препоръчват ги на познатите си, включват нови сътрудници и ги учат да правят същото. Така всеки човек може да развие своя мрежа, в която има много хора, които правят няколко прости неща, подлежащи на умножаване. Когато развивате мрежата си достатъчно дълго време, включените от вас хора на свой ред ще започнат да включват все повече нови хора. Така печалбата ви ще расте все по-бързо, а усилията, които лично полагате, ще стават все по-малко, докато един прекрасен ден осъзнаете, че без усилия се радвате на все по-големи пасивни доходи.

А ето няколко примера за системи, които не се умножават: да опитваш всяка възможност, която ти се представи, или да инвестираш в закупуването на акции и след това да решиш, че е време да продаваш, или да се присъединиш към компания за мрежов маркетинг и да опитваш да правиш всичко сам. Това се нарича „загуба на време и енергия“.

Пасивното богатство е непостижимо без система.

ПРИНЦИП №3: ЛИВЪРИДЖ (ИЗПОЛЗВАНЕ НА ЛОСТОВЕ)

Дали сте се притеснявали някога, че докато вие работите с пълна пара, други хора, които очевидно не полагат толкова усилия като вас, изкарват повече пари? Ето защо: За тях работят или техните пари, или репутацията им, или други хора. Това се нарича „ливъридж“ или „използване на лостове“ – да правиш така, че да накараш нещо или някой да работят за теб.

Комбинирането на принципа на лоста със система за умножаване прави нещата още по-добри. Когато една филмова звезда се прочуе, започва да печели повече пари за същото време благодарение на своята репутация. Ако разполагате с много пари, също може да ги използвате като лост – инвестирайки в системи, благодарение на които те ще се увеличат още повече. Нека системата работи за вас! Именно затова се казва, че „пари при пари отиват“.

Не използваме ли принципа на лоста, какъвто и бизнес да започнем, ще бъде равносилно на намиране на нова работа. А аз знам, че вие не желаете нова работа. В противен случай сега нямаше да четете тези редове. Но какво да правим, ако нямаме нито пари, нито слава? В такъв случай е наложително други хора да работят за нас. Не се налага вие лично да наемате хора. Стотици хора продават книгата на даден автор, но той не е наел нито един от тях. Само малка част от хората във вашата МЛМ организация са включени лично от вас, но те са довели още много хора, повечето от които вие дори не познавате лично. И всички те са независими страни по договор с МЛМ компанията.

Както виждате, щом и другите хора във вашата организация използват системата за умножаване, вие сте на път към пасивното богатство. Но все още имате да учите.

ПРИНЦИП №4: ДИСЦИПЛИНА

Пасивното богатство не идва мигновено – за това е нужна дисциплина. Случва се човек да се доближи до истинското пасивно богатство, но вниманието му да бъде привлечено от друга възможност и да реши да започне отначало. Именно това е причината хората да се провалят. Те откриват система за умножаване, но не й остават верни достатъчно дълго. Или избраната компания не е достатъчно солидна, за да оцелее за дълъг период от време.

Ако пишете книга, трябва да я довършите. Ако изграждате мрежова организация в МЛМ, не можете да работите в две фирми или непрекъснато да прескачате от една компания в друга. Трябва да се посветите задълго.

Следващият принцип обяснява защо е толкова важно да постоянстваме.

ПРИНЦИП №5: ЕКСПОНЕНЦИАЛЕН РАСТЕЖ

При изграждането на пасивен доход съществува ясно определена връзка между времето, доходите и усилията. В началото изразходваме време и не получаваме почти нищо. Но с времето започваме да получаваме все повече и повече, без да увеличаваме усилията си.

Да речем, че всеки месец влагате в спестовната си книжка 500 евро. За да ги изкарате, вие сте вложили много часове труд, но през следващия месец те ще ви донесат по-малко от 1% лихва. Вашите припечелени с толкова труд 500 евро ви носят за един месец едва 4 евро пасивен доход!

Съвсем друг е случаят, когато работим достатъчно дълго с една и съща МЛМ компания. Ако постоянстваме около 4-5 години, работейки дори само 1-2 часа на ден през свободното си време, след това можем да се радваме на значителни пасивни доходи. Обаче през първите една-две години сумата съвсем не е впечатляваща. Познавам хора, които през първите си две години в мрежовия маркетинг не са изкарвали нищо, но след третата започват да печелят шестцифрени суми всяка година. Това са стотици хиляди евро пасивни доходи!

Чували ли сте за прочули се само за една нощ рок-групи или актьори? Те ще ви кажат, че този звезден миг им е струвал години на чакане и мизерстване. Същото се отнася и за пасивното богатство. В мрежовия маркетинг не се забогатява бързо. Но с годините със сигурност се забогатява, ако усвоим нужните умения и постоянстваме!

ПРИНЦИП №6: ЛИДЕРСТВО

За да се радвате на пасивно богатство и на свободата да живеете според своите мечти, трябва да сте готови на разумен риск, да се научите да вземате бързо решения и да вдъхновявате хората. С две думи, трябва да се превърнете в лидер. Това не означава, че трябва да сте политик или генерал. Не е нужно да ходите на война, нито да изнасяте речи. Но трябва да изградите характера си.

Един мъдър философ е казал: „Преди да спечелиш един милион долара, трябва да станеш милионер“. Имал е предвид да развием у себе си съзнание на лидер. За да спечелим един милион, преди това трябва да придобием навици на милионери.

Ето един добър тест. Запитайте се: „Би ли искал един милионер да развива бизнес с мен?“ Ако отговорът е „не“, тогава може би ще трябва да изключите телевизора, да си купите нов костюм и да погледнете сериозно на бизнеса. Не забравяйте, усилията ще ви се отплатят, но първо трябва да платите цената, плащана от всеки лидер.

ПРИНЦИП №7: ПОДДЪРЖАНЕ

Да речем, че сте си изградили пасивен доход. Всеки месец получавате чек, независимо дали работите. Е, истината е, че светът е пълен с промени и дори за поддържането на пасивните доходи са нужни известни усилия. Ако пасивният ви доход се базира върху солидна система за умножаване, няма да се иска кой знае какво от вас, но все пак трябва да държите нещата под око.

Повечето предприемачи правят в своя бизнес някои промени всяко тримесечие, за да останат на върха. Дистрибуторите с големи организации в мрежовия маркетинг продължават да посещават всички срещи и да записват нови членове. Но не така, както са го правили през първата си година.
Пасивният доход не ви освобождава от всякаква отговорност. Всъщност понякога той дори увеличава отговорността. Но чрез пасивния доход ние се превръщаме в лидери, разполагаме с времето си и ръководим собствения си живот. А другите ни гледат с възхищение.

КАК ДА ЗАПОЧНА ДА СИ ИЗГРАЖДАМ ПАСИВЕН ДОХОД?

Принципите са чудесно нещо, но имате нужда от план. Както може би знаете, Интернет вдъхна нов живот и даде нов имидж на Мрежовия маркетинг. Ние разработихме професионална система, която позволява на всеки да изгради бизнеса си в мрежовия маркетинг не само по традиционния начин (чрез лични срещи и разговори с хора), но също така и с помощта на Интернет. Който и начин да изберете, можете да успеете!

Обадете ни се на тел. +359 888 540442 или ни пратете имейл – нека се срещнем или се видим на зуум или вайбър, да си поговорим и да решим заедно какво е най-доброто за вас. Още от далечната 1996 година ние помагаме на хора като вас да си изграждат пасивни доходи чрез собствен МЛМ бизнес. Сигурни сме, че ако се харесаме, можем да помогнем и на вас!

„Вселената обича бързината – щом сте попаднали на възможност, не се колебайте, не губете време, действайте веднага!” – д-р Джо Витале (цитат от филма „Тайната”)