По Хайми Локиер
„Моля те, синко, грижи се добре за себе си… Надявам се, че не е секта.“ Това звучи като последните думи на майка във филм на ужасите. Всъщност това бяха думите на майка ми, когато й казах, че ще се запиша за MLM.
Темата резонира толкова много с мен, че написах цяла книга за това защо хората ни мислят за секта и най-вече защо не сме. Всъщност, в най-фундаменталния си момент, ние сме пълната противоположност: докато една секта насърчава отделянето от останалия свят (оттук и името й, произлизащо от думата секта, която на латински означава „разрязвам или разделям“), ние насърчаваме пълното включване… Оттук и името „Мрежов маркетинг“, което на санскрит означава „Поканете всяко живо същество, което диша и иска да прави повече пари, във вашия бизнес“.
В този стремеж да разширим бизнеса си безразборно, понякога „малко“ прекаляваме. Така че хората мислят, че сме култ, на който се промива мозъкът. Трябва да разберем, че вината е наша, защото бъркаме страстта си с еуфорията. Страстта привлича, еуфорията отблъсква.
Това, от което се нуждаете, за да искат хората да се присъединят към вашия екип, не е да говорите по-бързо, по-силно или без да дишате. Всъщност начинът, по който говорите, няма отношение към резултата. Това, което правите, изисква да сте влюбени в проекта си. Не е важно какво казвате, а блясъкът в очите, който имате, докато го казвате – това кара хората също да го искат. Страстта произвежда енергия, която е неописуема, невъзпроизводима и невъзможна за фалшифициране. И така, откъде идва страстта? Как се постига?
Страстта е дълбоко чувство, което трае по-дълго от емоциите, защото е смес от вашите желания с вашата идентичност. Да дам ясен пример: Ако отида на футболния стадион, за да видя два отбора, които нямат значение за мен, мога да имам желанието единият от тях да спечели. Но ако моят национален отбор играе (а това е важно за мен), аз съм способен да рисувам лицето си с цветовете на знамето ни и да крещя неща в продължение на 90 минути, които никога не бих признал в друга среда. Ставам част от тази страст, защото това е не само нещо, което искам, но и нещо, което ме представлява.
Можете ли да си представите какво би било да имате екип, пълен с хора, запалени по вашата марка? Как се постига това? Първо, те го искат, и второ, те го чувстват като нещо свое. Те са като искрата и газът, които запалват пламъците на печките.
За да може вашият екип да иска да успее в бизнеса, той трябва да разбере какво означава този успех. Ето защо ние държим толкова много на визуализации, табла на успеха и всичко, което ви позволява ясно да видите какво може да означава бъдещето ви, ако правите този бизнес както трябва.
Проблемът е, че когато пораснем, понякога губим способността да си представяме идеал, много различен от нашата реалност. Като деца мечтаехме да бъдем астронавти, холивудски актьори или супергерои и беше лесно да намерим неща, които ни вълнуват. Синът ми например е убеден, че ще бъде професионален футболист и вече обсъжда дали да играе за мексиканския или уругвайския национален отбор, тъй като има и от двете националности. Той визуализира лесно, защото създава лесно.
И аз някога мечтаех да бъда футболист. Светът ми напомни, че имам само 0.15% шанс да успея СЛЕД като съм подписал с аматьорски клуб (0.00016% в сравнение с общото мъжко население на възраст за играене). Минималната ми заплата като възрастен ми напомни, че мечтата ми да пътувам по света и да притежавам луксозни коли е също толкова малко вероятна. И ето как малко по малко, камък след камък, всички онези мечти, които съставляваха идеалния ми живот, бяха разбити, така че доближих идеала до моята реалност. С други думи, спрях да мечтая.
Средностатистическият възрастен вече не е запален по смислени неща, защото не смее да мечтае за неща, които изглеждат много далеч от сегашното му положение. И тогава мрежовият маркетинг идва в живота ни и ни кара отново да мечтаем мащабно. Съпротивляваме се, защото вече знаем колко болезнено е да се откажем от мечта. Но трябва да го направим.
Само с голяма мечта отново ще открием искрата на голяма страст. Мечта толкова вълнуваща, че да ни кара да ставаме от леглото пълни с енергия. Мечта толкова мощна, че да е заразна. Мечта толкова голяма, че не можем да я постигнем, бидейки това, което сме днес. Именно тази мечта ще ни принуди да променим реалността си и да извадим най-доброто, което можем да предложим на света… И това е вълнуващо.
Но както казахме, това е само първата искра. Истинската страст се постига, когато това желание стане част от вашата идентичност; когато това кратко изгаряне се смеси с тежко участие. С други думи, колкото повече сте ангажирани с мечтата си, толкова повече тя става част от вас и толкова по-страстни ставате. Колкото повече работа е необходима, за да спечелите човека, когото харесвате, толкова повече го искате. Колкото повече пъти отивате на стадиона, за да видите отбора си, толкова повече го подкрепяте… И колкото повече говорите за бизнеса си с хората, толкова повече се убеждавате, че това е бизнесът на живота ви.
В края на краищата, ако сте казали само на двама души за бизнеса си, е лесно да се отдръпнете и да кажете: „Промених решението си“. Когато вече си казал на 200 човека, по-добре направи това или ще бъдеш за смях на всички, които те познават (всъщност нямаше да бъдеш, но страхът все пак щеше да се появи). Всеки допълнителен човек, на когото разказвате за бизнеса си, ви ангажира повече с него.
Имайки предвид всичко това, следващия път, когато кажете „Не намерих страстта си“, прехапете езика си и помнете, че страстта не се намира, тя се провокира. Осмелете се да мечтаете мащабно, да си представите идеалния живот, който искате да постигнете. Разкажете как вашият бизнес може да ви доведе до този живот и започнете да работите с тази цел днес, утре, вдругиден. Разкажете на всички във вашия свят за онези мечти, които ще постигнете и ще видите, че „намирате“ в бизнеса си онази страст, която толкова много сте търсили.
Що се отнася до вашия екип, имайте система, която прави същото. Помогнете им да намерят изгарящото си желание още през първия ден и да разкажат за него на всички около тях първата седмица. Така още преди края на първия му месец в мрежовия маркетинг бихте могли да видите как новият ви човек се превръща в един от онези спартански МЛМ воини, които всички копнеем да водим.
И накрая, не забравяйте, че страстта не може да продължи цял живот. Любовта може. С време и отдаденост можете да превърнете страстта в любов, но продуктивният екип не може да разчита изключително на тези, които са дълбоко ангажирани на емоционално ниво. Иска ми се всички да го направят, но не би било реалистично да го очакваме. Истината е, че не можеш да предизвикаш любов. Можеш само да даваш любов и надежда, че някои членове на екипа ще „прихванат“ нагласата ти.