Posted on Leave a comment

Защо богатите стават по-богати и как да забогатеем и ние

Защо богатите стават по-богати и как да забогатеем и ние

Финансовата грамотност е основата за постигане на нашите мечти, защото тя формира начина, по който виждаме една финансова ситуация или възможност. Ето един прост пример.

Мария е в мрежовия маркетинг от 12 месеца. Тя много внимава да не харчи пари за своя бизнес и реинвестира само част от своите печалби. Говори с хора, които среща, със своите приятели и семейство, когато може. Нейната комисионна е 100 € на месец и тя няма разноски или преразходи.

Стефка, от друга страна, наблюдавайки най-печелившите в нейната компания, изчислява, че ако може лично да набере 100 нови дистрибутора през първата година, след 2 години ще печели 10,000 € на месец. Как тя възнамерява да намира хора, с които да говори? Досеща се, че трябва да направи някаква реклама. Тя изчислява, че ще трябва да инвестира около 2000 € на месец в реклама по Интернет, така че да привлече достатъчно хора, пред които да презентира, за да включи сто човека през първата година.

Въпросът е дали да инвестирате в реклама, както прави Стефка, или да играете на сигурно като Мария?

Стефка решава да си изгради актив. Тя изчислява, че трябва да си осигури 30000 € кредитна линия, за да изпълни този план за една година. Като много начинаещи мрежови търговци, тя няма никакви спестявания, така че решава да си ги набави от втора ипотека на къщата си, за да види плановете си осъществени. Това е малко плашещо за Стефка, тъй като тя не е поемала досега такъв риск. Отгоре на всичко, приятелите и семейството ѝ продължават да я съветват да не го прави и казват, че е безразсъдна (никой от тях не печели дори половината от 10000 € на месец).

Нека да започнем с основните принципи на финансовата грамотност: активът е нещо, което купувате, за да ви носи в бъдеще приходи. Пасивът е нещо, което сте купили и което вади пари от джоба ви.

Следващият урок по финансова грамотност е: Рискът е винаги пропорционален на възнаграждението. Ако не чувствате страх или вълнение, няма да растете. Когато виждате хора с хубави къщи, коли и стил на живот, знайте, че те инвестират и поемат риск в някаква степен. Те следват формулата “капитал + труд = производителност”. Хората, които получават резултати, обикновено инвестират солиден капитал, труд или и двете, за да получат висока производителност (печалба).

Добрата новина е, че в мрежовия маркетинг има надежда за тези, които не могат да инвестират голям капитал, защото което ви липсва като капитал, можете да си го наваксате с работа (говорейки на хората). Единственото, за което плащате в мрежовия маркетинг е удобството, леснотата и бързината.

Нека да погледнем отблизо ситуацията на Стефка: тя работи по 8 часа на ден и може да прави срещи само в извънработно време. За една година, тя ще трябва да се прибира в къщи всяка вечер и да провежда телефонни разговори по няколко часа, за да накара плана си да заработи. Ако за 2000 € на месец тя си осигурява 600 заинтересовани проспекта, това означава, че тя трябва да се обажда на 20 човека всяка вечер. Така тя може да си уговаря по 2 презентации на вечер (конферентни обаждания или Зуум срещи, при които заедно със спонсора си да представят бизнес възможността и продуктите). От тези 60 човека, които са се запознали с възможността и продуктите, 12 ще се включат.

Тази рутина ѝ оставя дори време за почивка и развлечения, и при все това, в края на годината тя лично ще е включила поне сто човека. От тези сто, двадесет ще работят наистина, но само трима от тях ще бъдат нейните “строители”, които ще доведат нейния доход до 10,000 € на месец до края на втората година.

Ето го и ключовият въпрос: Колко комисионни от 10,000 € ще трябват на Стефка, за да плати заема от 30,000 €, който е взела? Отговор: Само три! Това означава, че само след три месеца през втората година тя ще е излязла на солидна печалба от бизнеса си, а годишната възвращаемост върху инвестицията ѝ ще бъде 400%! (12 месеца по 10,000 = 120,000 € възвращаемост, което е 4 пъти или 400% от вложените 30,000 €.)

Ето и нещо още по-вълнуващо: Стефка е създала произвеждащ доходи актив, който ще продължава да ѝ носи поне по 100,000 € пасивни доходи годишно. И това е без да се вземе предвид растежът на мрежата, който при правилно обучение и подкрепа може да е много голям! От колко спестявания би имала нужда Стефка, за да има по 100,000 € годишна възвращаемост? Приблизително 2,000,000 € (при 5% годишна лихва).

Само за една година, Стефка е имала възможността да рискува, инвестирайки труд и капитал, и да създаде пасивен доход, който иначе би получавала от инвестиции за 2,000,000 € с 5% годишна възвращаемост. В случая нейният дом е скрит актив, от който може да вземе 30,000 € за инвестиране в бизнеса си. Това е скрит актив, който тя използва, за да създаде по-голям актив. Ето защо богатите стават по-богати. Те постоянно купуват активи (в този случай, реклами, които привличат потенциални бизнес партньори) и използват тези активи, за да добавят още активи, които произвеждат още пасивни доходи.

Много милиардери имат стотици милиони долари дългове. ”Какво? Аз мислех, че те са богати.” Ето как те стават богати. В много случаи те използват парите на други хора, за да увеличат базата на своя актив, т.е. развиват бизнеса си с помощта на банкови заеми и други инструменти. Много от хората в класацията на ” Форбс ” за петстотинте най-богати хора в света притежават активи за няколко милиарда долара, но имат дълг от един милиард долара. Как е възможно това? Те използват един милиард долара от парите на другите хора, за да създадат или придобият активи на стойност три милиарда долара. Разликата между техните активи и пасиви е чистата стойност, която остава като печалба.

Казват ни, че дълговете са нещо лошо и че трябва да плащаме дълговете си. Потребителските дългове са нещо лошо. Бизнес дълговете могат да бъдат много полезни. Ако използвате кредитната си карта, за да си купите телевизор, който няма да ви донесе пари (пасив), това е лош дълг. Ако използвате кредитната си карта, за да купите реклама, с помощта на която да развиете своя бизнес и да включите повече дистрибутори (активи), това може да бъде добър дълг.

Ключът е, че трябва да добавите ентусиазъм, вяра, учене, работа и постоянство. И да използвате още един лост – уменията на другите хора. С други думи, осигурете си помощ от своята спонсорска линия, защото в нея има хора, които могат да работят заедно с вас, допринасяйки с опита си, знанията си и уменията си за по-бързото развитие на мрежата ви. Бъдете обучаеми, учете се от най-успешните, привлечете ги за свои помощници – и тогава със сигурност ще успеете.

И още един въпрос: непременно ли трябва да ипотекираме къщата си, за да успеем в бизнеса? Отговорът е не непременно! Може да започнем с по-достъпни инвестиции. Например, да присъстваме на обучение по мрежов маркетинг, да си купим (или заемем) книги за бизнеса, да използваме пълноценно обученията, предлагани от този сайт, да се научим да работим през социалните мрежи… Възможностите са много, а принципът е един: учим се, после работим, спонсорите са до нас да помагат, каним всички на презентации и развиваме бизнеса си, влагайки всичките си сили в това. И вярваме в успеха си!

Leave a Reply