Вътрешна игра и визия
Нека разгледаме трите стратегически стълба на успеха, без които просто не бихте могли да изградите устойчив и успешен бизнес в мрежовия маркетинг. Те са вашата вътрешна игра (настройка, нагласа), външните ви умения и лидерските ви качества.
Вътрешната ви игра
Дори и да разполагате с правилните стратегии, няма да стигнете далеч без правилната вътрешна игра. Начинът, по който вашият ум е програмиран, и това, което мислите за самия себе си, са определящите фактори за това в кого ще се превърнете. Всичко опира до вътрешната настройка.
Изобилието във външния свят е отражение на изобилието във вътрешния ви свят. Веднъж, щом се настроите на правилната вълна, каквито и тактики да приложите, все ще са успешни. Ако имате правилната настройка, провалите няма да ви обезсърчават, защото ще знаете, че дори и да изгубите пари, можете да спечелите отново също толкова, колкото сте били спечелили, защото вашето оръжие е вашият начин на мислене и настройка. Настройката ви си остава с вас, независимо дали екипът ви се разпадне или компанията фалира, и тя е това, което може да ви преведе отвъд провала и да ви носи успех отново и отново.
Докато жонглирате с работата си, бизнеса, семейството и децата, вероятно ще изпитвате стрес и тревожност. Важно е да имате стратегия, която да ви помогне да останете с всичкия си. Вътрешната настройка се отнася до силата, която ще ви помогне да се справите във всяка една сфера от живота си.
Имам приятел, който забогатя от мрежов маркетинг. Когато провеждаше лидерски обучения, хора от далечни точки на света си купуваха самолетни билети и идваха само заради него. Слушаха го, водеха си записки и прилагаха това, което той правеше, но така и не постигаха същите резултатите. Макар и да прилагаха останалите стратегии за успех, им липсваше вътрешната настройка, която той притежаваше. Когато се запознах с него, той тъкмо беше съставил една малка книжка от 30 страници, в който беше описал до най-малката подробност какво прави и казва, за да печели толкова много пари. Прочетох книгата и я сметнах за пълен боклук. Вътре имаше фрази, които всеки друг лидер в мрежовия маркетинг ти казва да не използваш, когато говориш с потенциални кандидати. Зачудих се как изобщо е постигнал нещо, ако се е придържал към собствените си съвети, но когато го опознах истински, открих, че той притежава необикновена увереност. Излъчваше сигурност и надежда. Успехът му не беше плод на стратегиите му – беше резултат от настройката му.
Има едно нещо, което трябва да осъзнаете самите вие, да го запомните и да го преподадете на другите – това, което се случва в живота ви, и успехът, който сте постигнали, е изцяло резултат от вашите собствени действия. Вие изграждате себе си и вие създавате живота си. Цялата отговорност е ваша и нищо от тази работна книга няма да ви бъде от полза, ако не поемете цялата отговорност за резултатите си. Ако обвинявате външни фактори, то тогава сте безсилни. Вашата мощ идва от вашата отговорност. Ако можете да поемете отговорност за неуспеха си, то тогава поздравления – силата е във вас! Но докато обвинявате нещо друго, извън вас и вашите усилия и способности, сте безсилни.
Къде разпилявате силата си?
Задайте си въпроса: В какво отношение не поемам 100% пълна отговорност? Обвинявате ли другите за неуспеха си, заради това, че са скептични към възможността, която им предлагате? Или си мислите, че нямате същата дисциплина, която другите притежават? Или пък не са достатъчно мотивирани?
Когато си казвате тези неща и обвинявате чуждото поведение и чувства за вашия неуспех в мрежовия маркетинг, вие губите силата си. Прехвърлянето на отговорността на външни фактори ви прави слаби.
Ако вярвате, че сте твърде млади, не сте много мотивирани про природа или пък нямате достатъчно време през деня, тогава разпилявате силата си. Трябва да намерите и поддържате силата си, да промените мисленето си и да поемете отговорност. Дори и нещата да са извън контрола ви, поемете отговорност, за да се подсигурите, че няма да се поставите в ситуация, в която това препятствие отново да се изпречи на пътя ви.
Въпроси и отговори
- Къде разпилявате силата си?
Кривата на успеха
Когато се впуснете в каквото и да е начинание – отслабване и оформяне на здраво тяло, водене на успешен екип, ще започнете в долната част на кривата с времето и парите равни на нула. В началото може да изглежда без значение колко време влагате , парите не се увеличават.
През това време ще трябва да си припомните, че постигането на успех е свързано с практикуването на няколко прости дисциплини, повтаряни всеки ден. В началото може да не изглежда да има значение. В мрежовия маркетинг отначало ние сме силно недоплатени за работата, която вършим. Но продължете да работите достатъчно дълго и в крайна сметка ще бъдете много надплатени за работата си. Но трябва да преминете през тази първа фаза. И това е кривата на успеха.
Отначало ще четете всеки ден по десет страници от книги за мрежов маркетинг. Ще се храните здравословно в продължение на три седмици. Един месец ще публикувате по пет поста във Фейсбук и в крайна сметка ще се питате: Защо още не съм милионер? Защо не съм отслабнал? Защо нямам хиляда последователи вече? Стотици хора са напуснали моя екип. Но реалността е, че трябва достатъчно много хора да напуснат екипа ви, за да достигнете момента, в който ще започнете да растете. Ще трябва да се въздържате от вредна храна няколко седмици, преди да започнете да отслабвате – и безброй пъти ще ви се прииска да се откажете. Просто продължете. И това, което ще задържи хората в екипа ви и ще ги предпази от отчаянието, което иначе би ги прихванало е период на падение или стагнация, е връзката ви с вас.
Кривата на фрустрация и долината на смъртта
Вашата крива на успех няма да бъде права линия, която стреля право нагоре. Ще имате възходи и падения, докато работите за успех. Тъй като акциите на фондовия пазар се колебаят, така ще бъде и вашият успех, докато изграждате към успех.
Ще имате хора, към които се присъединяват 5 души и 3 напускат и ще се чувствате сякаш сте заседнали в долина. Долината на смъртта се наричат периодите на временен спад – нещо, което всеки лидер ще преживее. Защото реалността е, че не всички хора, които се присъединяват, ще останат. Но е важно да запомните, че единственият начин да излезете от долината е да продължите да вървите напред!
Стратегията, която ще ви помогне в това, е да следите хората от екипа си на всички нива. Когато видите някой, който идва, който води други, прави продажби, спонсорира хора, започва изграждането на екип, изградете връзка с тази потенциална звезда!
Рамка на пътя на успеха
Как да създадете живота, за който мечтаете? Откъде идва успехът? Успехът е резултат от последователното извършване на правилните действия. Но нека се задълбочим. Откъде произлизат действията? Те идват от чувства. Когато се чувствате уверени и мотивирани, ще предприемете повече действия. А откъде идват чувствата? Те идват от мислите и вярванията. Това, което вярвате за себе си, е вашата идентичност. Вашите вярвания пораждат мислите ви и вашите мисли пораждат вярванията ви. Важно е да сте наясно с това, за да поемете контрол върху мислите и вярванията, които ви пречат да постигнете успех.
Да приемем, че имате желание да достигнете Диамантеното ниво във вашата компания. Когато си мислите Не знам как да достигна диамантеното ниво, вие пораждате у себе си чувство на несигурност. Това чувство на несигурност ви прави по-малко склонни да предприемете действията, от които се нуждаете, за да постигнете успеха, към който се стремите.
Ако изпитвате надежда, ще предприемате действия. Ако изпитвате усещане за призвание, ще предприемете действия. Повечето хора са заети да се самонаказват за действията, които не са извършили, вместо да предизвикат правилните чувства у себе си. Вярванията, които имате за самите себе си, са основата на вашата идентичност. Ако не сте осъзнати по отношение на това, което си мислите, няма да сте в позиция да контролирате емоциите си. Човекът е надарен със способността да мисли за самите си мисли. Ако редовно си мислите, че не знаете как да постигнете следващото ниво в бизнеса, ще предизвиквате неподходящите чувства у себе си и действията ви ще бъдат неефективни.
Вашето програмиране
Мислите и вярванията ви произлизат от начините, по които сте програмирани. Ние сме програмирани по три основни начина – чрез преживяванията ни, от външните фактори и от вътрешните фактори.
• Преживявания – събитията, които са се случили, нашият житейски опит.
• Вътрешно програмиране – това, което казвате и мислите за себе си.
• Външно програмиране – това, което другите казват и мислят за нас.
Правило за постоянството и отдадеността: вие ще бъдете отдадени да бъдете постоянно това, което вярвате, че сте – вашата идентичност.
Естествената вътрешна мотивация възниква, когато има ясен контраст между резултатите ви и това, което вярвате, че сте. Обичайно хората се самосаботират, ако идентичността им не съвпада с нивото, което са достигнали. Ако вярвате, че сте безполезни и неспособни, и същевременно не постигате кой знае какви резултати, няма да бъдете мотивирани, но ако промените вярванията си за себе си така, че да се противопоставят на резултатите ви, мотивацията ще ви връхлети както никога досега. И обратното, ако постигнете голям успех въпреки неувереността ви във вас самите и лошата ви себеоценка, твърде вероятно е да се самосаботирате заради вредния ви начин на мислене.
Ако започнете да почелите по няколко хиляди долара на месец, но същевременно не работите върху идентичността си, изградена от вярванията за самите вас, законът за постоянството и отдадеността ще почука на вратата ви – подсъзнателно ще се стремите да бъдете в унисон с това, което смятате за себе си. Докато съзнанието ви ще се стреми да изкарва все повече пари, подсъзнанието ви ще се стреми да ви поддържа в синхрон с това, което вярвате за себе си, защото в противен случай идентичността ви ще се разцепи – реалността ви няма да съответства на това, което смятате, че сте. И накрая подсъзнанието винаги печели, защото е по-могъщо от съзнанието ви. Подсъзнанието ви е основата на всички програми, които управляват ума ви.
Нашето субективно преживяване на реалността зависи от емоциите ни. Емоциите ни, от своя страна, не са безпричинни и спонтанни – те са пряк резултат от мислите ни. Следователно преживяванията ни се определят от мислите и вярванията ни. Нищо не е добро или лошо, докато ние не го направим такова. Дали ще чувствате щастие, мир и радост или тревога, тъга и отчаяние зависи изцяло от вярванията и мислите ви.
Вие определяте смисъла на всичко, което ви се случва, което означава, че вие контролирате емоциите, които изпитвате. Затова разсъждавайте върху начините, по които сте били програмирани, защото преживяванията ви в крайна сметка са резултат от вашите мисли и вярвания. Ако искате да се чувствате добре, подобрете мислите си.
Ние, хората, непрекъснато си измисляме истории на основата на преживяванията ни. Вие имате избор какви мисли да допускате в ума си, когато се сблъскате с негативно преживяване. Когато осъзнаете, че имате контрола да припишете каквото пожелаете значение на всяко събитие в живота ви, тогава ще си възвърнете силата. Тогава ще можете да трансформирате идентичността си.
Естествената самомотивация съществува, когато има контраст между текущия ви резултат и това, което вярвате, че сте. Има тенденция хората да се самосаботират, когато тяхната идентичност не съответства на нивото, което са постигнали. Когато не сте посветени на личностното развитие и изграждането на оптимална идентичност, е лесно да загубите това ниво и да се окажете обратно на дъното.
Защо се случва това? Защото всеки работи от два ума – съзнателния ум и подсъзнателния ум. Последният естествено е по-мощен. Подсъзнанието е творецът на цялото програмиране.
Когато съзнанието ви си постави за цел да направи 100 000 $ и нямате положителна самоидентичност, подсъзнанието ви ще ви каже, че сте в състояние да печелите само 40 000! То ще се опита да ви убеди, че никога няма да постигнете тази цел.
Важно е да запомните, че сами определяте смисъла/значението на всички обстоятелства. Нищо не е добро или лошо – докато не го направим така. Същото може да се случи и с двама души. Един човек ще почувства щастие, мир и радост, а друг ще почувства стресова тревожност и претоварване единствено въз основа на вярванията и мислите, базирани на вашите преживявания. Вие контролирате чувствата, които изпитвате. Ако искате по-добри чувства, мислете по-добри мисли.
Ние постоянно създаваме история, основана на преживявания. Трябва да изберете какво да мислите, когато имате отрицателно преживяване. Когато осъзнаете, че имате силата да създавате каквото си поискате значение от всяко преживяване, което се случва – получавате силата си обратно. След това пресъздавате идентичността , която сте създали за себе си.
Получете осъзнатост и пресъздайте историята си
Към какво се придържате за много години вследствие на опита си? Какъв нов смисъл можете да придадете на тези преживявания? И как? Не можете да контролирате преживяванията, които вече са ви се случили, и може да не сте в състояние да контролирате външните неща. Но можете да контролирате вътрешните си мисли. Вие създавате повествованието.
Що се отнася до външното програмиране, можете да вземете някои „истини“, които са ви били казани, и да пресъздадете мислите си за тях. Върнете се в детството си и разгледайте онези неща, които са помогнали за създаването на такава идентичност, която не ви служи сега. Време е да препрограмирате тези мисли, които имате за тези външни „истини“.
Започнете да създавате своята идентичност. Правете нещата, които мотивационните, успешните, щастливи хора правят и започнете да създавате новата си история. Препрограмирайте себе си! Точно както се е случило първоначалното програмиране, препрограмирането също може да се постигне. Вярвайте, че това може да ви се случи. Ние привличаме това, което сме. Реформирайте идентичността си и вярвайте, че успехът може да ви се случи. Определете кои сте и на какво сте способни.
Създаване на лична визия
Сега е време да заредите с гориво психиката си. Изградете си ежедневен ритуал за зареждане, който да включва дейности, които ви изпълват с енергия и желание за действие. Ето какво да включите в ежедневния си ритуал:
- Ритуал за трупане на благодарност – отделяйте по пет минути на ден, за да запишете пет неща, за които сте благодарни. Благодарността е формула за щастие. Накрая изпратете писмена благодарност на един човек.
- Ритуал за трупане на знания – четете по десет страници от някоя книга или слушайте по половин час от аудиокнига и записвайте това, което научите.
- Ритуал за трупане на идентичност – тази концепция ще ви помогне да се превърнете в човек, който по естествен начин привлича успеха, и да изградите могъща идентичност.