Автор: parizateb

Posted on by — Leave a comment

Как се развива страст към мрежовия маркетинг

По Хайми Локиер

„Моля те, синко, грижи се добре за себе си… Надявам се, че не е секта.“ Това звучи като последните думи на майка във филм на ужасите. Всъщност това бяха думите на майка ми, когато й казах, че ще се запиша за MLM.

Темата резонира толкова много с мен, че написах цяла книга за това защо хората ни мислят за секта и най-вече защо не сме. Всъщност, в най-фундаменталния си момент, ние сме пълната противоположност: докато една секта насърчава отделянето от останалия свят (оттук и името й, произлизащо от думата секта, която на латински означава „разрязвам или разделям“), ние насърчаваме пълното включване… Оттук и името „Мрежов маркетинг“, което на санскрит означава „Поканете всяко живо същество, което диша и иска да прави повече пари, във вашия бизнес“.

В този стремеж да разширим бизнеса си безразборно, понякога „малко“ прекаляваме. Така че хората мислят, че сме култ, на който се промива мозъкът. Трябва да разберем, че вината е наша, защото бъркаме страстта си с еуфорията. Страстта привлича, еуфорията отблъсква.

Това, от което се нуждаете, за да искат хората да се присъединят към вашия екип, не е да говорите по-бързо, по-силно или без да дишате. Всъщност начинът, по който говорите, няма отношение към резултата. Това, което правите, изисква да сте влюбени в проекта си. Не е важно какво казвате, а блясъкът в очите, който имате, докато го казвате – това кара хората също да го искат. Страстта произвежда енергия, която е неописуема, невъзпроизводима и невъзможна за фалшифициране. И така, откъде идва страстта? Как се постига?

Страстта е дълбоко чувство, което трае по-дълго от емоциите, защото е смес от вашите желания с вашата идентичност. Да дам ясен пример: Ако отида на футболния стадион, за да видя два отбора, които нямат значение за мен, мога да имам желанието единият от тях да спечели. Но ако моят национален отбор играе (а това е важно за мен), аз съм способен да рисувам лицето си с цветовете на знамето ни и да крещя неща в продължение на 90 минути, които никога не бих признал в друга среда. Ставам част от тази страст, защото това е не само нещо, което искам, но и нещо, което ме представлява.

Можете ли да си представите какво би било да имате екип, пълен с хора, запалени по вашата марка? Как се постига това? Първо, те го искат, и второ, те го чувстват като нещо свое. Те са като искрата и газът, които запалват пламъците на печките.

За да може вашият екип да иска да успее в бизнеса, той трябва да разбере какво означава този успех. Ето защо ние държим толкова много на визуализации, табла на успеха и всичко, което ви позволява ясно да видите какво може да означава бъдещето ви, ако правите този бизнес както трябва.

Проблемът е, че когато пораснем, понякога губим способността да си представяме идеал, много различен от нашата реалност. Като деца мечтаехме да бъдем астронавти, холивудски актьори или супергерои и беше лесно да намерим неща, които ни вълнуват. Синът ми например е убеден, че ще бъде професионален футболист и вече обсъжда дали да играе за мексиканския или уругвайския национален отбор, тъй като има и от двете националности. Той визуализира лесно, защото създава лесно.

И аз някога мечтаех да бъда футболист. Светът ми напомни, че имам само 0.15% шанс да успея СЛЕД като съм подписал с аматьорски клуб (0.00016% в сравнение с общото мъжко население на възраст за играене). Минималната ми заплата като възрастен ми напомни, че мечтата ми да пътувам по света и да притежавам луксозни коли е също толкова малко вероятна. И ето как малко по малко, камък след камък, всички онези мечти, които съставляваха идеалния ми живот, бяха разбити, така че доближих идеала до моята реалност. С други думи, спрях да мечтая.

Средностатистическият възрастен вече не е запален по смислени неща, защото не смее да мечтае за неща, които изглеждат много далеч от сегашното му положение. И тогава мрежовият маркетинг идва в живота ни и ни кара отново да мечтаем мащабно. Съпротивляваме се, защото вече знаем колко болезнено е да се откажем от мечта. Но трябва да го направим.

Само с голяма мечта отново ще открием искрата на голяма страст. Мечта толкова вълнуваща, че да ни кара да ставаме от леглото пълни с енергия. Мечта толкова мощна, че да е заразна. Мечта толкова голяма, че не можем да я постигнем, бидейки това, което сме днес. Именно тази мечта ще ни принуди да променим реалността си и да извадим най-доброто, което можем да предложим на света… И това е вълнуващо.

Но както казахме, това е само първата искра. Истинската страст се постига, когато това желание стане част от вашата идентичност; когато това кратко изгаряне се смеси с тежко участие. С други думи, колкото повече сте ангажирани с мечтата си, толкова повече тя става част от вас и толкова по-страстни ставате. Колкото повече работа е необходима, за да спечелите човека, когото харесвате, толкова повече го искате. Колкото повече пъти отивате на стадиона, за да видите отбора си, толкова повече го подкрепяте… И колкото повече говорите за бизнеса си с хората, толкова повече се убеждавате, че това е бизнесът на живота ви.

В края на краищата, ако сте казали само на двама души за бизнеса си, е лесно да се отдръпнете и да кажете: „Промених решението си“. Когато вече си казал на 200 човека, по-добре направи това или ще бъдеш за смях на всички, които те познават (всъщност нямаше да бъдеш, но страхът все пак щеше да се появи). Всеки допълнителен човек, на когото разказвате за бизнеса си, ви ангажира повече с него.

Имайки предвид всичко това, следващия път, когато кажете „Не намерих страстта си“, прехапете езика си и помнете, че страстта не се намира, тя се провокира. Осмелете се да мечтаете мащабно, да си представите идеалния живот, който искате да постигнете. Разкажете как вашият бизнес може да ви доведе до този живот и започнете да работите с тази цел днес, утре, вдругиден. Разкажете на всички във вашия свят за онези мечти, които ще постигнете и ще видите, че „намирате“ в бизнеса си онази страст, която толкова много сте търсили.

Що се отнася до вашия екип, имайте система, която прави същото. Помогнете им да намерят изгарящото си желание още през първия ден и да разкажат за него на всички около тях първата седмица. Така още преди края на първия му месец в мрежовия маркетинг бихте могли да видите как новият ви човек се превръща в един от онези спартански МЛМ воини, които всички копнеем да водим.

И накрая, не забравяйте, че страстта не може да продължи цял живот. Любовта може. С време и отдаденост можете да превърнете страстта в любов, но продуктивният екип не може да разчита изключително на тези, които са дълбоко ангажирани на емоционално ниво. Иска ми се всички да го направят, но не би било реалистично да го очакваме. Истината е, че не можеш да предизвикаш любов. Можеш само да даваш любов и надежда, че някои членове на екипа ще „прихванат“ нагласата ти.

Posted on by — Leave a comment

Благословия или проклятие?

по Ранди Гейдж

Видяхте ли онова видео в Instagram, в което Боинг 747 с космическа совалка отгоре излита от самолетоносач? Или кадрите със звездолет, приличащ на USS Enterprise, прелитащ над Сан Франциско? А какво ще кажете за клипа с четири изтребителя F-35, които съпровождат НЛО?

Сега, представете си вашето видео, в което говорите за уникалността на вашия протеинов шейк – как мислите, че ще се съревновава с тези завладяващи, генерирани от AI мини филми?

„Аз не съм в конкуренция с тези бляскави забавления,“ може би ще кажете. „Аз съм инфлуенсър, личност, която с чар и експертност по здраве и красота достига до хиляди хора всяка седмица.“

Ето проблема – не може да се мерите с виртуалните AI инфлуенсъри – те са с перфектни пропорции, дълбоки красиви очи, безупречна кожа, забавна и привлекателна личност. А и дори да притежавате този съвършен вид – което най-вероятно не е така – не разполагате с алгоритмите и науката зад тях.

Вие се появявате в битка с нож срещу базука.

Лично аз вече почти не вярвам на това, което виждам или чувам в Instagram, YouTube или TikTok – дийпфейковете стават по-убедителни от автентичните клипове. И това само ще се влошава. Ако основният ви начин да развивате бизнес в мрежовия маркетинг е чрез социалните мрежи – и то с традиционните подходи, които ви насърчават днес – вие скоро може да станете толкова релевантни, колкото е MySpace сега.

Ако възнамерявате да се утвърдите като инфлуенсър с хиляди последователи… Ако планирате да наемете екип, който да документира всеки ден от живота ви… Ако искате да изградите мрежата си само чрез реклама в социалните мрежи… Тогава планирате неизбежен провал в дубликацията.

Най-важното за един лидер в мрежовия маркетинг е да открие най-ефективните стратегии и да ги демонстрира на екипа си. Ако постоянно се лутате, предлагайки нови и непроверени методи, само защото сте чули, че друг отбор е успял с тях, всъщност нанасяте голяма вреда на своя екип.

Неетично е лидерът на екипа да използва членовете му като опитни зайчета, освен ако предварително не им съобщи това. Опитите да се превърнете в супер инфлуенсър чрез алгоритми, или пък да станете „фабрика“ за съдържание в стила на Гари В., или да разчитате единствено на реклами в социалните мрежи – са тактики, които се доказаха като неприложими за успешно дублиране. И с все по-голямата конкуренция и „шум“ онлайн, както и с напредъка на AI, става все по-трудно да се оптимизират тези подходи.

Работя с водещи компании и лидери в мрежовия маркетинг, и не знам за нито един екип, който успешно изгражда и дублира бизнеса си само чрез социалните мрежи. Затова и не мога да препоръчам подобен подход на моя собствен екип, нито на моите клиенти и абонати.

Ето истината, за която малцина говорят: Инфлуенсърите в социалните мрежи вършат работа, която изисква изтощителни усилия, с много риск и малка награда. Шансът за истински успех е по-малък от един на милион. Няма дубликация, а целият ви труд и аудитория могат да изчезнат при някоя промяна в алгоритъмa.

Ако сравним един средностатистически лидер в мрежовия маркетинг с един средностатистически инфлуенсър в социалните мрежи по стил на живот, потенциал за доходи, сигурност и възможности за резидуален доход, инфлуенсърът би направил всичко, даже ако трябва ще ходи бос по натрошено стъкло, само и само да има това, което имаме ние.

Не казвам да изтриете профилите си, да се откажете от смартфоните или да събаряте центровете за данни. (Поне засега!) Но предлагам да правите и преподавате това, което се дублира: Поддържайте присъствие в социалните мрежи. Свързвайте се с хора органично. Бъдете искрени и автентични, вместо да следвате система с изисквания за броя коментари или харесвания. Когато срещнете нови хора, ги включете в списъка си с контакти, изграждайте отношения и отправете покана, когато моментът е подходящ за тях.

Това може да не звучи толкова бляскаво, колкото скъпите онлайн курсове за SEO и маркетинг в социалните медии, но ви позволява да предоставите силното лидерство, което вашият екип заслужава. Така създавате бизнес, който всеки в екипа може да повтори.

Posted on by — Leave a comment

История с дървар

Опитен дървар минал покрай мъж от току-що пристигнала група нови дървари. Новакът удрял здраво с брадвата по едно голямо дърво, но успявал само да насече кората. Като видял колко скромни резултати дават всички тези усилия, опитният дървар казал:

– Хей, защо не си наточиш брадвата? Така работата ти ще бъде много по-ефикасна.

– О, нямам време да я точа, – отвърнал новакът. – Имам си достатъчно работа, трябва да отсека това дърво.

Мнозина от новите дистрибутори в Мрежовия маркетинг (ММ) страдат от синдрома „тъпа брадва“. Те си поставят цели, работят усилено, но така и не постигат желания успех. Защо ли? Защото не отделят време „да си наточат брадвата“ като усвоят нови, продуктивни умения. Те хвърлят на вятъра всичките си усилия и възможности. А ако посветят част от времето, което влагат в трескави, но безплодни действия, те биха имали огромна полза.

Както казва специалистът по ММ Том Паредес, човек трябва да бъде обучен, дори да започне работа в някое от заведенията на Макдоналд’с. Какво странно има тогава, че се налага да инвестира известно време и усилия в усвояването на нови умения за изграждане на кариера в мрежовия маркетинг?

Какво става, когато новите дистрибутори се впуснат неинформирани в мрежовия маркетинг? Нека се върнем към историята на нашия дървар-новобранец. Накрая той се уморил да удря с тъпата брадва по дървото и отчаян се запътил към железарския магазин.

– Да, брадвата ти наистина е тъпа – рекъл собственикът на железарията. – На твое място обаче не бих се занимавал с точенето ѝ. Има нов начин за рязане на дървета и той е за предпочитане пред острата брадва. Нарича се електрически трион.

Давай ми този трион и да се махам оттук – отвърнал дърварят. Взел триона и изчезнал в гората. След два дни се върнал в магазина – плувнал в пот, силно депресиран, а целите му ръце били в пришки.

– Хей – обърнал се към собственика той. – Ти каза, че с този трион ще имам по-добри резултати. Два дена не съм спрял да търкам и все още не съм успял да отрежа нито едно дърво.

– Дай тук триона, синко, да видя какъв е проблемът. – Собственикът на железарията огледал триона и не забелязал нищо нередно. След това хванал връвчицата на стартера и я дръпнал. Трионът забръмчал.

– Хей! Какъв е този шум? – възкликнал дърварят. Както се оказало, той изобщо не бил отделил време да се запознае с качествата на триона и как да го използва – просто търкал с него по дърветата!

Същото се отнася и за мрежовия маркетинг. Не е достатъчно само да си набавим нови сечива и средства, необходими са и знания как да ги използваме. А в това забързано общество е нужно да се инвестират известна дисциплина и време, за да се усъвършенстват новите умения за изграждане на бизнес.

Какво ще получите в замяна? Почти всичко, което искате. Трябва само да пожелаете да се промените. И тогава ви очакват неподозирани нови възможности.

Posted on by — Leave a comment

Към младежите: научете се да пестите

Към младежите: научете се да пестите

Отношението ми към тази статия не е еднозначно. Моля, извлечете от нея само това, което ви се струва полезно. Понякога да пестим може да означава да си вложим парите в криптовалути, в недвижими имоти, в акции и др. Има и противоположно мнение – че парите, които просто си стоят в банката, са актив за нея и пасив за вложителите. Тази статия е писана по времето, когато банките все още предлагаха някакви лихви от порядъка на 3%, 4%, 5% годишно.

И все пак, има какво да научите, особено ако сте под 30 годишни. Колкото по-навреме започнете да пестите, да събирате начален капитал, толкова по-бързо ще забогатеете, стига тези пари да бъдат насочени към изграждане и придобиване на активи.

Пестене = Дисциплина. Защо пестенето на пари е толкова важно? Защото то изисква дисциплина, а дисциплината в една област влияе положително върху дисциплината във всички останали области. Ако не можете да си наложите да не харчите всички пари, които изкарвате, то вие не заслужавате да станете богати. Даже и да забогатеете, няма да можете да задържите богатството си. Глупакът и парите му скоро се разделят.

Законът на привличането се активира, когато пестите пари. Даже един спестен лев започва да привлича още пари. Пари при пари отиват! Затова, ако сериозно възнамерявате да забогатеете, отворете си спестовна сметка в банката. Вложете толкова пари в нея, колкото можете. После започнете да пестите пари и всяка седмица ги внасяйте в сметката си.

Привличайте повече пари в живота си! Ще видите, че колкото повече пари внасяте в сметката си, толкова повече пари ще идват при вас – и то от източници, които не можете да предвидите. Но ако не започнете да пестите, ако не започнете да заделяте по нещо настрана, за да бъдете финансово независими, нищо няма да стане. Законът на привличането просто няма да проработи.

Инвестирайте парите си консервативно. Като понатрупате пари, въведете друго правило: да инвестирате парите си консервативно. Това е особено изгодно за млади хора, които имат много време и могат да се възползват от магията на сложната лихва. Според нея всяка вложена сума се удвоява средно за 7 години при годишна възвращаемост от 10%, а това означава, че когато станете на 60, ще разполагате с милиони, стига да внасяте редовно неголеми суми с възвращаемост от 10% годишно, и да не пипате инвестициите си.

Има само 2 правила, които ще ви направят милионери:

  • Правило 1.: не губете пари.
  • Правило 2.: ако се полъжете по някоя рискована сделка, вижте правило 1.

Забогатявайте бавно. Ключът към богатството е да се натрупват пари и после те да се инвестират много консервативно. Тези, които са забогатели сами, както и тези, които са съхранили и умножили парите на предците си, инвестират много предпазливо, консервативно и благоразумно. Не се пробвайте да забогатеете бързо. Концентрирайте се вместо това върху бавното забогатяване. Просто отделяйте настрана 10% от доходите си, пестете ги и ги инвестирайте разумно – постепенно лихвата и дивидентите ще ви направят богати. Времето работи за вас.

Бързи действия:

  • Открийте си банкова сметка още днес. От днес нататък слагайте всеки лев, който можете да спестите, в тази сметка, и си обещайте никога да не пипате тези пари за да ги харчите за каквото и да било.
  • Когато имате намерение да инвестирате спестяванията си, помнете правилото да не губите пари. По-добре да оставите парите си да работят за вас, макар и с малка лихва, отколкото да рискувате да ги загубите. Глупакът и парите му скоро се разделят.
Posted on by — Leave a comment

Разлики между наемен работник и предприемач

Разлики между наемен работник и предприемач

статия от Робърт Кийосаки за Аmazon.com, като един от неговите пионери в Залата на славата

През 1983 г. бизнес школата в Харвард издаде статия, озаглавена „Перспективи за предприемачество”, написана от професор Хауърд Стивънсън, която определя различията между предприемачи и наемни работници. Това е една от най-ясно написаните статии по този специфичен въпрос, която съм чел. Макар че бяха разгледани много различия, намирам две от тях за особено основополагащи.

Първата разлика между предприемачи и наемни работници е:

Наемните работници са насочени към ресурсите.
Предприемачите са насочени към подходящата възможност.

Един човек с мислене на наемник ще каже: „Бих започнал собствен бизнес, но нямам достатъчно пари.” Или „Имам желание да инвестирам в този недвижим имот, но нямам пари в брой.” И в двата примера човекът се съсредоточава върху ресурсите, в този случай – върху липсата на пари, а не върху възможността.

В подобна ситуация човек с мислене на предприемач би казал: „Нека започнем бизнеса и ще го финансираме от паричния поток.” Или „концентрирайте се върху работата, ще намерим парите по-късно“.

Моят беден татко беше човек, който виждаше много подходящи възможности, но не успя да се възползва от тях просто защото се съсредоточаваше върху ресурсите. Вместо да предприеме действие, той често казваше: „Искам да можех да го направя, но не мога да си го позволя.” Или „Бих започнал собствен бизнес, но се нуждая от сигурна работа, защото имам ипотека за изплащане и деца за изхранване.”

Моят богат татко – предприемач и баща на най-добрия ми приятел, който ме учеше много на това как богатите мислят за парите, беше човек, който започна от нулата, но накрая стана един от най-богатите хора в Хаваи. Днес, когато гледате крайбрежието на Уайкики, вие виждате някои от най- големите хотели по брега на океана върху земя, собственост на неговото семейство. Той казваше: „Ако нямате ресурси, трябва да станете находчиви.”

Ето защо той забрани на сина си и на мен да използваме думите „Не мога да си го позволя.” Той казваше: „Бедните хора казват ”Не мога да си го позволя”. Ето защо са бедни.” Вместо това той настояваше да се научим да казваме: „Как мога да имам това”. Той вярваше, че когато кажем: „Не мога да си го позволя”, мозъкът ни спира да работи и заспива. Когато се питаме: „Как мога да имам това”, нашият мозък, нашият най-голям ресурс се включва и започва да мисли.

Втората разлика между предприемачи и наемни работници е:

Работниците предпочитат да управляват чрез йерархически структури.
Предприемачите управляват чрез системи, използващи ресурсите на други хора и организации

Това означава, че ръководителите с мислене на работник биха наели хора и биха „дресирали” техния потенциал. Вместо да накара външна фирма да върши тяхната творческа дейност, един ръководител с мислене на наемник ще предпочете да наеме талантливи хора и да ги постави под контрола си. Макар и да го прави с икономически подбуди, изводите показват, че първичната подбуда е контролът. Ето защо работниците са привлечени от ръководния стил, който е по-подходящ за военния, командно-контролен тип организация.

Моят беден татко имаше успех в йерархията на държавните учреждения, накрая се издигна до върха на образователната система като образователен инспектор и се кандидатира за заместник-губернатор на щата Хаваи. След като изгуби тази битка и позицията на образователен инспектор, той се захвана с предприемачество. Закупи един държавен магазин за сладолед, който фалира за по-малко от година. Защо? Въпреки че причините бяха много, една от тях беше неговият начин на ръководство и управление. Когато казваше: „Скачайте”, никой не скачаше.

Вместо военния, командно-контролен начин на ръководство, моят богат татко използваше един по-отзивчив и сътруднически стил на ръководене. Той насърчаваше сина си и мен да се учим да ръководим и управляваме хора, от които не се изисква да спазват нашите заповеди и които не се нуждаят да скачат, чувайки думата „Скачай”. Вместо да наема хора и да ги дресира, богатият татко се свързваше с други хора и организации, които обикновено му спестяваха разходи и в същото време увеличаваха неговите ресурси и влияние на пазара.

Днес компанията ми “Богат татко” следва съветите на богатия ми татко. Вместо да се превърнем в самостоятелна издателска къща, ние предпочитаме чрез договор за съвместна дейност да си сътрудничим с „Тайм Уорнър Бук Груп”, както и с лицензирани издатели от цял свят, които предлагат книгите ни на 43 езика. По този начин поддържаме малък на брой основен персонал, въпреки че използваме хилядите работници на издатели по целия свят.

Даването на преимущество на качествата и ресурсите на партньорите не е достатъчно, по-важното е да изберете подходящите партньори – онези, които са съпричастни с вашите цели и ценности. Избирането на правилните партньори ще разграничи успеха от провала, както и получаването на личен опит. Докато компанията ни “Богат татко” се разраства, ние работим с партньори, които предоставят много по-големи възможности, отколкото сами бихме успели да преследваме.

В предприемачески дух ние се съюзяваме с водещи медийни организации и международни рекламни фирми, които направиха известна марката “Богат татко” с техните световно разпространени мрежи. Правейки така, ние като предприемачи оставаме малко, но увеличаваме пазарния си дял, вместо да се конкурираме, създавайки мрежа от работници, които не наемаме и не дресираме.

През 1989 г. светът се промени. Тогава Берлинската стена падна и се появи световната мрежа Интернет. От свят на стени се превърнахме в свят на мрежи, системи от хора, които работят в сътрудничество, а не се конкурират. За мене е особена чест да бъда признат от amazon.com като пионер в смелия нов свят на мрежата, създаден от големия предприемач Джеф Безос. Ние от компанията “Богат татко” се присъединяваме към отпразнуването на успехите на Амазон и приветстваме вашето ръководство на този свят на мрежи, а не на стени.

Има ключови и съществени различия между начина на мислене на работника и предприемача. Една от най-големите придобивки в този свят от мрежи е, че сега светът е отворен за бизнес за милиарди хора, които предпочитат да мислят като предприемачи, а не като наемни работници.

Posted on by — Leave a comment

Защо богатите стават по-богати и как да забогатеем и ние

Защо богатите стават по-богати и как да забогатеем и ние

Финансовата грамотност е основата за постигане на нашите мечти, защото тя формира начина, по който виждаме една финансова ситуация или възможност. Ето един прост пример.

Мария е в мрежовия маркетинг от 12 месеца. Тя много внимава да не харчи пари за своя бизнес и реинвестира само част от своите печалби. Говори с хора, които среща, със своите приятели и семейство, когато може. Нейната комисионна е 100 € на месец и тя няма разноски или преразходи.

Стефка, от друга страна, наблюдавайки най-печелившите в нейната компания, изчислява, че ако може лично да набере 100 нови дистрибутора през първата година, след 2 години ще печели 10,000 € на месец. Как тя възнамерява да намира хора, с които да говори? Досеща се, че трябва да направи някаква реклама. Тя изчислява, че ще трябва да инвестира около 2000 € на месец в реклама по Интернет, така че да привлече достатъчно хора, пред които да презентира, за да включи сто човека през първата година.

Въпросът е дали да инвестирате в реклама, както прави Стефка, или да играете на сигурно като Мария?

Стефка решава да си изгради актив. Тя изчислява, че трябва да си осигури 30000 € кредитна линия, за да изпълни този план за една година. Като много начинаещи мрежови търговци, тя няма никакви спестявания, така че решава да си ги набави от втора ипотека на къщата си, за да види плановете си осъществени. Това е малко плашещо за Стефка, тъй като тя не е поемала досега такъв риск. Отгоре на всичко, приятелите и семейството ѝ продължават да я съветват да не го прави и казват, че е безразсъдна (никой от тях не печели дори половината от 10000 € на месец).

Нека да започнем с основните принципи на финансовата грамотност: активът е нещо, което купувате, за да ви носи в бъдеще приходи. Пасивът е нещо, което сте купили и което вади пари от джоба ви.

Следващият урок по финансова грамотност е: Рискът е винаги пропорционален на възнаграждението. Ако не чувствате страх или вълнение, няма да растете. Когато виждате хора с хубави къщи, коли и стил на живот, знайте, че те инвестират и поемат риск в някаква степен. Те следват формулата „капитал + труд = производителност“. Хората, които получават резултати, обикновено инвестират солиден капитал, труд или и двете, за да получат висока производителност (печалба).

Добрата новина е, че в мрежовия маркетинг има надежда за тези, които не могат да инвестират голям капитал, защото което ви липсва като капитал, можете да си го наваксате с работа (говорейки на хората). Единственото, за което плащате в мрежовия маркетинг е удобството, леснотата и бързината.

Нека да погледнем отблизо ситуацията на Стефка: тя работи по 8 часа на ден и може да прави срещи само в извънработно време. За една година, тя ще трябва да се прибира в къщи всяка вечер и да провежда телефонни разговори по няколко часа, за да накара плана си да заработи. Ако за 2000 € на месец тя си осигурява 600 заинтересовани проспекта, това означава, че тя трябва да се обажда на 20 човека всяка вечер. Така тя може да си уговаря по 2 презентации на вечер (конферентни обаждания или Зуум срещи, при които заедно със спонсора си да представят бизнес възможността и продуктите). От тези 60 човека, които са се запознали с възможността и продуктите, 12 ще се включат.

Тази рутина ѝ оставя дори време за почивка и развлечения, и при все това, в края на годината тя лично ще е включила поне сто човека. От тези сто, двадесет ще работят наистина, но само трима от тях ще бъдат нейните “строители”, които ще доведат нейния доход до 10,000 € на месец до края на втората година.

Ето го и ключовият въпрос: Колко комисионни от 10,000 € ще трябват на Стефка, за да плати заема от 30,000 €, който е взела? Отговор: Само три! Това означава, че само след три месеца през втората година тя ще е излязла на солидна печалба от бизнеса си, а годишната възвращаемост върху инвестицията ѝ ще бъде 400%! (12 месеца по 10,000 = 120,000 € възвращаемост, което е 4 пъти или 400% от вложените 30,000 €.)

Ето и нещо още по-вълнуващо: Стефка е създала произвеждащ доходи актив, който ще продължава да ѝ носи поне по 100,000 € пасивни доходи годишно. И това е без да се вземе предвид растежът на мрежата, който при правилно обучение и подкрепа може да е много голям! От колко спестявания би имала нужда Стефка, за да има по 100,000 € годишна възвращаемост? Приблизително 2,000,000 € (при 5% годишна лихва).

Само за една година, Стефка е имала възможността да рискува, инвестирайки труд и капитал, и да създаде пасивен доход, който иначе би получавала от инвестиции за 2,000,000 € с 5% годишна възвращаемост. В случая нейният дом е скрит актив, от който може да вземе 30,000 € за инвестиране в бизнеса си. Това е скрит актив, който тя използва, за да създаде по-голям актив. Ето защо богатите стават по-богати. Те постоянно купуват активи (в този случай, реклами, които привличат потенциални бизнес партньори) и използват тези активи, за да добавят още активи, които произвеждат още пасивни доходи.

Много милиардери имат стотици милиони долари дългове. ”Какво? Аз мислех, че те са богати.” Ето как те стават богати. В много случаи те използват парите на други хора, за да увеличат базата на своя актив, т.е. развиват бизнеса си с помощта на банкови заеми и други инструменти. Много от хората в класацията на ” Форбс ” за петстотинте най-богати хора в света притежават активи за няколко милиарда долара, но имат дълг от един милиард долара. Как е възможно това? Те използват един милиард долара от парите на другите хора, за да създадат или придобият активи на стойност три милиарда долара. Разликата между техните активи и пасиви е чистата стойност, която остава като печалба.

Казват ни, че дълговете са нещо лошо и че трябва да плащаме дълговете си. Потребителските дългове са нещо лошо. Бизнес дълговете могат да бъдат много полезни. Ако използвате кредитната си карта, за да си купите телевизор, който няма да ви донесе пари (пасив), това е лош дълг. Ако използвате кредитната си карта, за да купите реклама, с помощта на която да развиете своя бизнес и да включите повече дистрибутори (активи), това може да бъде добър дълг.

Ключът е, че трябва да добавите ентусиазъм, вяра, учене, работа и постоянство. И да използвате още един лост – уменията на другите хора. С други думи, осигурете си помощ от своята спонсорска линия, защото в нея има хора, които могат да работят заедно с вас, допринасяйки с опита си, знанията си и уменията си за по-бързото развитие на мрежата ви. Бъдете обучаеми, учете се от най-успешните, привлечете ги за свои помощници – и тогава със сигурност ще успеете.

И още един въпрос: непременно ли трябва да ипотекираме къщата си, за да успеем в бизнеса? Отговорът е не непременно! Може да започнем с по-достъпни инвестиции. Например, да присъстваме на обучение по мрежов маркетинг, да си купим (или заемем) книги за бизнеса, да използваме пълноценно обученията, предлагани от този сайт, да се научим да работим през социалните мрежи… Възможностите са много, а принципът е един: учим се, после работим, спонсорите са до нас да помагат, каним всички на презентации и развиваме бизнеса си, влагайки всичките си сили в това. И вярваме в успеха си!